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单选题
进行客户组合分析时,对于历史价值高而潜在价值低的客户,应采取的策略是()
A
维持
B
投资
C
放弃
D
培育
参考答案
参考解析
解析:
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考题
针对当前价值比较高,而潜在价值比较低的次价值客户,公司应采取()服务策略。A、保证在他们身上足够的财力、精力投入,加强监督检查力度,提高其合作程度。B、投入适当的资源再造双方关系,促进其成为价值客户。C、挖掘他们的潜力,努力提高经营成长度。D、把重要资源投入到保持和发展这类客户的关系上。
考题
多选题对于当前价值低,潜在价值高的Ⅱ类客户,房地产经纪人的客户关系管理策略正确的是( )。A不需要投入资源维持B减少管理成本C投入更多资源D提高客户服务水平和销售成本E最大限度努力保持该类客户
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