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单选题
进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）
A

要主动进攻

B

取消谈判

C

聘请专家

D

不能在一个不利的环境下与对方纠缠

参考答案

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考题 采购谈判中要求双方用()语言表达最充分、真实、相关的信息。 A、简单B、复杂C、精练D、易懂
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考题 在谈判进行到中间时,()对把握谈判基调是没有帮助的。 A、由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度B、及时调整自己的谈判策略C、警觉地捕捉对方的反应D、运用合理的态度回复对方的问题
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考题 关于采购谈判,以下说法正确的是() A、冷静倾听对方的意见。在谈判中，听往往比说更重要，它不仅表现了谈判者良好的素质和修养，也表现出对对方的尊重B、激烈的争辩直到达到目的C、如果有不同意见，最好的方法是先同意对方的意见，然后冉作探索性的提议D、在谈判过程中，如果产生了严重分歧，使得谈判无法进行时，应立即休会
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考题 信息不对称的含义是指（ ）。A．信息误解B．信息不透明C．信息失真D．双方对对方信息掌握不充分
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考题 信息不对称的含义是指()。A:信息误解 B:信息不透明 C:信息失真 D:双方对对方信息掌握不充分
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考题 为了达到招标采购信息管理的目的，采购信息管理的方法包括()。A、了解供应商的信誉和经营能力B、了解和掌握采购信息来源，对采购信息进行分类C、掌握采购信息的基本流程D、掌握采购信息管理的手段E、建立采购信息管理系统
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考题 采购谈判时的提问时机是（）。A、在对方发完言时B、在对方发言停顿、间歇时C、在自己发言前后D、在议程规定的辩论时间
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考题 劳资双方进行集体谈判时，如果劳动力市场供大于求，则（）A、有利于增强雇主的谈判交涉力量B、有利于增强工会的谈判交涉力量C、对双方谈判没有影响D、对双方谈判的影响相同
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考题 进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）A、要主动进攻B、取消谈判C、聘请专家D、不能在一个不利的环境下与对方纠缠
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考题 谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为（　）。A、起点战略B、掌握谈判议程、合理分配各议题的时间C、避实就虚D、注意谈判氛围
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考题 如果发送电子邮件时对方没有上网，则电子邮件会丢失。
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考题 如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握哪些信息？
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考题 如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握以下哪些信息？A、决策者的情况B、客户需求的情况C、客户的倾向D、客户的价格底线E、社会习俗
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考题 谈判后期，如果能够争取分析利用好掌握的前期在线信息，可能会出现更加理想的谈判效果。
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考题 如果完全放松心情，对方会放松警惕，把信息在轻松谈判中暴露给你。
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考题 由于信息沟通障碍产生谈判僵局，主要表现为（）。A、没有听清楚讲话的内容B、没有理解对方的陈述内容C、枯燥呆板的谈判方式D、谈判形成一言堂
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考题 谈判中间的技巧：（）A、掌握对方信息B、隐瞒自己的信息C、散步假信息D、前三项都是
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考题 谈判小组主谈人最重要的职责是（）A、掌握谈判进程B、弄清对方的意图、条件C、找出与对方的分歧或差距D、掌握该谈判项目总的财务情况
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考题 在谈判的开局阶段，当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息，或不能确切估计对方掌握信息的程度时，可以试用（）的方法来探听对方虚实。A、投石问路B、火力侦察C、漫天要价D、四面出击
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考题 单选题谈判小组主谈人最重要的职责是（）A 掌握谈判进程B 弄清对方的意图、条件C 找出与对方的分歧或差距D 掌握该谈判项目总的财务情况
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考题 单选题进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）A 要主动进攻B 取消谈判C 聘请专家D 不能在一个不利的环境下与对方纠缠
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考题 单选题采购谈判的技巧在于（）。A 将传统的买卖对立关系转化为合作关系B 迅速把握谈判对方的心理状态C 尽快掌握卖方的价格底线D 以远期利益交换近期利益
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考题 单选题劳资双方进行集体谈判时，如果劳动力市场供大于求，则（）A 有利于增强雇主的谈判交涉力量B 有利于增强工会的谈判交涉力量C 对双方谈判没有影响D 对双方谈判的影响相同
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考题 单选题在谈判进行到中间时，（）对把握谈判基调是没有帮助的。A 警觉地捕捉对方的反应B 及时调整自己的谈判策略C 运用合理的态度回复对方的问题D 由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度
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考题 单选题在谈判的开局阶段，当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息，或不能确切估计对方掌握信息的程度时，可以试用（）的方法来探听对方虚实。A 投石问路B 火力侦察C 漫天要价D 四面出击
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考题 单选题谈判中间的技巧：（）A 掌握对方信息B 隐瞒自己的信息C 散步假信息D 前三项都是
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考题 单选题谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为()。A 起点战略B 掌握谈判议程、合理分配各议题的时间C 避实就虚D 注意谈判氛围
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