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进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）
- A、要主动进攻
- B、取消谈判
- C、聘请专家
- D、不能在一个不利的环境下与对方纠缠
参考答案
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考题
杜甫有诗云:“好雨知时节,当春乃发生。随风潜入夜,润物细无声。”该诗用在谈判的说服技巧中指的是()
A、谈判要满足对方的基本需要B、谈判须在潜移默化中进行C、谈判要设法取得对方的信赖D、谈判要先易后难，步步深入
考题
关于采购谈判,以下说法正确的是()
A、冷静倾听对方的意见。在谈判中，听往往比说更重要，它不仅表现了谈判者良好的素质和修养，也表现出对对方的尊重B、激烈的争辩直到达到目的C、如果有不同意见，最好的方法是先同意对方的意见，然后冉作探索性的提议D、在谈判过程中，如果产生了严重分歧，使得谈判无法进行时，应立即休会
考题
要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括()
A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手B. 谈判对方对己方的信任程度C. 谈判对方的让步权利D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况F. 谈判对方的声誉及信用度
考题
为了防止既事实再谈判造成损失的现象出现，谈判人员应掌握的策略包括：（）A、对谈判者爽快的答应己方提出的要求要有戒心B、一旦发生，要敢于向对方的领导抗议，若不能解决，可向当地的司法机关上诉C、形成联合战线，揭穿对方的行为，使对方信誉扫地D、切记在没有获得对方押金或担保时，不要预付货物或款项。E、制造僵局
考题
如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握以下哪些信息？A、决策者的情况B、客户需求的情况C、客户的倾向D、客户的价格底线E、社会习俗
考题
双边谈判是指（）。A、谈判主体只涉及我方和对方，不涉及第三方，也没有第三方参与谈判B、谈判主体涉及第三方或者更多的组织或者个人C、就一个简单的项目进行的谈判D、以某种经济目的为谈判内容的谈判
考题
主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由（）等方面提出的。A、谈判双方从对方的条件、语言B、谈判双方从对方的资料、语气C、谈判对方从谈判的客观环境、氛围D、谈判对方从自身的爱好、习惯
考题
单选题在谈判进行到中间时，（）对把握谈判基调是没有帮助的。A
警觉地捕捉对方的反应B
及时调整自己的谈判策略C
运用合理的态度回复对方的问题D
由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度
考题
单选题进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）A
要主动进攻B
取消谈判C
聘请专家D
不能在一个不利的环境下与对方纠缠
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