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题目内容
（请给出正确答案）
单选题
谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为()。
A
起点战略
B
掌握谈判议程、合理分配各议题的时间
C
避实就虚
D
注意谈判氛围
参考答案
参考解析
解析：
本题考查避实就虚的概念。
更多 “单选题谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为()。A 起点战略B 掌握谈判议程、合理分配各议题的时间C 避实就虚D 注意谈判氛围” 相关考题
考题
阻止对方进攻的方式中,先苦后甜策略就是在交锋中的前半部分时间里,任凭对方施展各种先声夺人的占先技巧,己方仅是专注地听和敷衍应对,集中精力去从中寻找对方的破绽与弱点。然后在交锋的后期,集中力量对对方的破绽与弱点展开大举反攻,用防守反击的战术去获取决定性的胜利。()
此题为判断题(对，错)。
考题
APT攻击中常采用钓鱼（Phishing），以下叙述不正确的是（）。A、这种攻击利用人性的弱点，成功率高B、这种漏洞尚没有补丁或应对措施C、这种漏洞普遍存在D、利用这种漏洞进行攻击的成本低
考题
在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。A、充分的准备时间B、调查和了解对方公司的情况C、谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力D、猜测对手的目标，分析对手的弱点
考题
使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步，重新开始讨论，延缓合同的签订，或者更换话题，而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容，是哪一种谈判技巧的作用（）。A、吹毛求疵B、先斩后奏C、攻心技巧D、车轮战技巧
考题
有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（ ）。A、避实就虚B、高起点战略C、注意谈判氛围D、适当的拖延与休会
考题
多选题制短战术主要目的在于：（）。A集中力量进攻对方的弱点和短处，并攻击之，从而制胜B了解和掌握对方的弱点和短处，并攻击之，从而制胜C充分发挥自己的长处，专攻击对方D尽量不让自己的短处和弱点暴露给对方
考题
多选题在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。A充分的准备时间B调查和了解对方公司的情况C谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力D猜测对手的目标，分析对手的弱点
考题
单选题APT攻击中常采用钓鱼（Phishing），以下叙述不正确的是（）。A
这种攻击利用人性的弱点，成功率高B
这种漏洞尚没有补丁或应对措施C
这种漏洞普遍存在D
利用这种漏洞进行攻击的成本低
考题
单选题有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（ ）。A
避实就虚B
高起点战略C
注意谈判氛围D
适当的拖延与休会
考题
单选题APT攻击中攻击方常购买或挖掘0day漏洞，这是因为（）。A
这种漏洞利用人性的弱点，成功率高B
这种漏洞尚没有补丁或应对措施C
这种漏洞普遍存在D
利用这种漏洞进行攻击的成本低
考题
单选题使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步，重新开始讨论，延缓合同的签订，或者更换话题，而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容，是哪一种谈判技巧的作用（）。A
吹毛求疵B
先斩后奏C
攻心技巧D
车轮战技巧
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