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单选题
谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为（ ）。
A
先发制人
B
不平衡战略
C
避实就虚
D
高起点战略
参考答案
参考解析
解析：
避实就虚，是指谈判者应在充分分析形势的情况下，做出正确判断，利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对于己方的弱点，要尽量注意回避。
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考题
阻止对方进攻的方式中,先苦后甜策略就是在交锋中的前半部分时间里,任凭对方施展各种先声夺人的占先技巧,己方仅是专注地听和敷衍应对,集中精力去从中寻找对方的破绽与弱点。然后在交锋的后期,集中力量对对方的破绽与弱点展开大举反攻,用防守反击的战术去获取决定性的胜利。()
此题为判断题(对，错)。
考题
商务谈判战术应用中,对最后通牒法叙述正确的是()
A.最后通牒法是指在谈判进行到一定阶段，给谈判规定最后的期限，提出一个新的条件作为决定合同成败的最后妥协条件，并逼迫对方做出答复的做法B.该战术最忌讳“不可信”，即在下通牒时一定要让对方相信确有其事，否则易致被动C..该战术不受谈判阶段的限制，但受谈判者地位的约束，多在谈判后期使用D.该战术抛出己方新的让步条件后不再与对方讨价还价，对方不必做出答复
考题
利用替代性选择影响价格谈判空间，下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是（）。A、清楚自己的BTANAB、多给自己一些选择C、策略性地让对方知道你还有其他选择D、了解对方的BTANA
考题
在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。A、充分的准备时间B、调查和了解对方公司的情况C、谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力D、猜测对手的目标，分析对手的弱点
考题
多选题制短战术主要目的在于：（）。A集中力量进攻对方的弱点和短处，并攻击之，从而制胜B了解和掌握对方的弱点和短处，并攻击之，从而制胜C充分发挥自己的长处，专攻击对方D尽量不让自己的短处和弱点暴露给对方
考题
多选题在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。A充分的准备时间B调查和了解对方公司的情况C谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力D猜测对手的目标，分析对手的弱点
考题
单选题谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为()。A
起点战略B
掌握谈判议程、合理分配各议题的时间C
避实就虚D
注意谈判氛围
考题
判断题信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。A
对B
错
考题
多选题在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。[2011年真题]A事先制订让步的计划B己方的让步以对方先让步为前提C留出谈判让步的空间D让对方感到己方让步非常困难
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