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（请给出正确答案）
采购谈判时的提问时机是（）。
- A、在对方发完言时
- B、在对方发言停顿、间歇时
- C、在自己发言前后
- D、在议程规定的辩论时间
参考答案
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考题
符合主谈人的特征描述的有()
A.主谈人既是谈判桌上的主要发言人.也是谈判桌上的组织者.B.他们的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现.C.他们亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理.有利.有节.有据的辩论.或与对方进行坦率.诚恳的磋商.D.他们要说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案.
考题
对于倾听的技巧描述正确的是()
A.在谈判中积极有效的倾听不等于只听不说，主动地倾听，就是在听的过程中，不仅应当对对方已作出的阐述做某些肯定性的评价，以鼓励对方充分发表其对有关问题的看法，而且还要恰当地利用自己的提问，加深强化对对方有关表达的理解，引导谈判的方向B.在谈判中，对方的措辞、表达方式、语气、语调，都能为己方提供线索，去发现对方一言一行背后隐藏的含义C.积极而又有效的倾听的关键在于谈判双方在谈判过程中要有足够的耐心劝说对方的不要打断发言D.一般来讲，人听话及思索的速度要比说话的速度快四倍多，因此在倾听时，要把这些多余的时间放在围绕对方发言进行思考和使自己的注意力始终集中在对方发言的内容上
考题
为开好预备会议，应尽量做到（）。A、在开始开会时，彼此都应设法采取措施，使会议有一个轻松的开端B、享受均等的发言机会C、要有合作精神，在会议期间应给对方足够的机会发表不同意见，提出不同的设想D、提问和陈述要尽量简练E、要乐于接受对方的意见
考题
(难度：中等)在商务谈判结束时，恭喜对方的主要目的是合约签订了自己很开心。
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