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采用人均销售额来考核销售人员,那么销售人员更愿意()。

  • A、卖高利润的产品
  • B、卖高价格的产品
  • C、卖低利润的产品
  • D、卖低价格的产品

参考答案

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考题 一个销售人员一般年销售额为60万元,而过去两年企业的销售额为600万元,企业为此雇佣了10名销售人员,假设明年企业需要将销售额增加到900万元,如果销售收入、销售人员之间的比率不变,明年需要增加的销售人员为() A、5人B、6人C、8人D、10人

考题 以下属于劳动生产率指标的有()。 A、销售利润率B、销售费用率C、全员人均销售额D、销售人员人均销售额

考题 以下不属于销售人员绩效考核的基本关注领域的是( ) A. B. 产值B. 销售量C. 销售额D. 市场份额

考题 以下不属于销售人员绩效考核的基本关注领域的是() A、产值B、销售量C、销售额D、市场份额

考题 对销售人员,考核其月销售额、月销售量、年度回款额、新客户开发数量等指标,这是采用了绩效评估的()。 A.排序方法B.量表评定方法C.直接指标法D.成绩记录法

考题 衡量销售采用最小销售成本销售高利润产品的指标是( )。 A、人均销售额B、销售生产率C、销售效力D、销售趋势

考题 销售人员的收入完全根据销售额的一定比例来确定,可能造成的情况不包括( )。A.销售人员消极怠工B.销售人员稳定性差C.销售人员工作压力过大D.销售人员之间竞争激烈

考题 某商场的销售额和所需销售人员成正相关关系,X为销售额,Y为销售人员,据历史资料得到回归方程Y=a+bX。回归系数a=18,b=0.05。2002年商场有销售人员50名。若2003年商场计划实现销售额1200万元,则商场需新招聘销售人员( )人。A、10 B、18 C、28 D、68

考题 某商场的销售额和所需销售人员成正相关关系,X为销售额,Y为销售人员,据历史资料得到回归方程Y=a+bX。回归系数a=18,b=0.05。2002年商场有销售人员50名。若2003年商场计划实现销售额1200万元,则商场需新招聘销售人员( )人。A.10 B.18 C.28 D.68

考题 某企业对销售人员年销售额进行考核,则所考核的销售额是()。A:绩效考核的前提 B:绩效考核的内容 C:绩效考核的对象 D:绩效考核的条件

考题 某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析,确认本企业的销售额(单位:万元)和所需销售人员数(单位:人)成一元线性正相关关系,并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y=a+bx,其中:x代表销售额,Y代表销售人员数,回归系数a=20,b=0.03。同时,该企业预计2010年销售额将达到1000万元,2011年销售额将达到1500万元。通过统计研究发现,销售额每增加500万元,需增加管理人员、销售人员和客服人员共40人;新增人员中,管理人员、销售人员和客服人员的比例是1:6:3。根据人力资源需求与供给情况,该企业制定了总体规划及相关计划。 企业进行绩效考核时可以采用的方法有哪些()A、民主评议法 B、关键事件法 C、比较法 D、计点法

考题 某公司的销售人员平均每周销售额是80000元,销售经理建议采取一项奖金计划来增加销售额。销售经理希望在试验销售期间的检验结果可以使他得出结论:奖金计划能够提高每个销售人员的平均销售额。 发生第一类错误指的是什么?犯这类错误的后果是什么?

考题 某公司的销售人员平均每周销售额是80000元,销售经理建议采取一项奖金计划来增加销售额。销售经理希望在试验销售期间的检验结果可以使他得出结论:奖金计划能够提高每个销售人员的平均销售额。本题的情况下,发生第二类错误指的是什么?犯这类错误的后果是什么?

考题 超级市场对于业务人员工作考核标准主要有()。A、转变率B、时间利用情况C、每小时平均销售额D、每天平均销售额

考题 如果公司的产品和顾客特性相似,则可采用()来配置销售人员力量。A、按工作负荷分派销售人员B、按地区分派销售人员C、按产品分派销售人员D、按顾客分派销售人员

考题 可以用来考核销售部门的业绩指标包括()。A、市场份额B、客户转换率C、成交额与报价额比率D、人均销售额E、销售生产率

考题 利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括()。A、测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力B、计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额C、依据投资报酬率确定最佳销售人员规模D、确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数

考题 一家公司预测明年的销售额为5000万元,如果销售人员平均完成的销售额为200万元,那么该公司需要()为销售人员来实现5000万元的销售额。

考题 销售人员意见法是请几位销售人员分别估计某一产品在不同条件下未来的销售额及发生的概率,然后求出它们的期望值,最后将几位销售人员的平均期望值作为销售额的预测值。

考题 某商场的销售额和所需销售人员成正相关关系,X为销售额,Y为销售人员,据历史资料得到回归方程Y=19.93+0.03X。去年商场现有销售人员40人。若今年商场计划实现销售额1000万元,则商场需新招聘销售人员( )人。A、10B、11C、50D、51

考题 多选题利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括()。A测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力B计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额C依据投资报酬率确定最佳销售人员规模D确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数

考题 单选题采用人均销售额来考核销售人员,那么销售人员更愿意()。A 卖高利润的产品B 卖高价格的产品C 卖低利润的产品D 卖低价格的产品

考题 单选题某企业通过统计研究发现,年销售额每增加1000万元,需增加管理人员、销售人员和客服人员共10名:新增人员中,管理人员、销售人员和客服人员的比例是1:6:3。该企业预计2016年销售额比2015年销售额增加2000万元。根据转换比率分析法,该企业2016年需要新增销售人员( )。A 5B 8C 10D 12

考题 问答题某公司的销售人员平均每周销售额是80000元,销售经理建议采取一项奖金计划来增加销售额。销售经理希望在试验销售期间的检验结果可以使他得出结论:奖金计划能够提高每个销售人员的平均销售额。本题的情况下,发生第二类错误指的是什么?犯这类错误的后果是什么?

考题 单选题衡量销售采用最小销售成本销售高利润产品的指标是()A 人均销售额B 销售生产率C 销售效力D 销售趋势

考题 单选题如果公司的产品和顾客特性相似,则可采用()来配置销售人员力量。A 按工作负荷分派销售人员B 按地区分派销售人员C 按产品分派销售人员D 按顾客分派销售人员

考题 单选题以下不属于销售人员绩效考核的基本关注领域的是()A 产值B 销售量C 销售额D 市场份额