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单选题
如果对某人提出一个很大而又被拒绝的要求，接着向他提出一个小一点的要去，那么他接受这个小要求的可能性比直接向他提出这个小要求的可能性大得多，这是一种（）现象。
A
登门槛效应
B
门面效应
C
讨好别人
D
认知偏差
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考题
让别人接受自己要求的一个方法是想办法先让对方接受一个小的要求。当对方接受了小要求后,他接受一个大要求的可能性也会增加。这叫做()。
A.帕金森定律B.鸟笼效应C.登门槛效应D.旁观者效应
考题
人们常常倾向于在答应了某人一个较小的要求后，再答应他在此基础上提出的另一个更大一些的要求；相反，如果某人一开始就对别人提出一个较大的要求，那么他遭到拒绝的可能性会大大增加。之所以出现这种现象，最可能的一个隐含前提是（ ）。 A．将要求分成两次提的人会更受欢迎 B．人们遇到一来就提大要求的人会很讨厌，肯定会拒绝他 C．人们觉得提较小要求的人比较善良，因此再答应一个要求也无妨 D．通常较小的要求是人们比较容易就办到的，而且人们倾向于保持自我的前后一致性
考题
单位树立一个劳模，号召全体员工向他学习。你觉得自己十分了解这个人，他虽然有一些优点，但是毛病更多，离劳模差得很远。对此，你会（）。
(A)觉得他不够劳模的标准，对单位的号召不予理会
(B)按照单位要求，想一想该如何向他学习
(C)把这个人的真实情况跟别的同事讲一讲
(D)看看大家怎么做，跟着一起做
考题
心理学家让助手到两个居民区，劝人们在房前竖一块“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受率仅为17%;在第二个居民区，先请求居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，几周后再向他们提出竖牌要求，接受者竟然达到了55%。签字这个要求是很容易做到的，几乎所有人都照做了，大家可能都没意识到，这个小小的“登门坎行为”，对接下来的决定产生了重要影响。
这段文字意在说明（ ）。
A. “登门坎行为”在实际生活中很重要
B.处理事情的方法不同，产生的结果会大相径庭
C.我们周围的大多数人不喜欢他人太直接地对自己提出要求
D.有求于人时，应首先向对方提出做一件类似的较小事情，再说出自己的要求
考题
如果对某人提出一个很大而又被拒绝的要求，接着向他提出一个小一点的要去，那么他接受这个小要求的可能性比直接向他提出这个小要求的可能性大得多，这是一种（）现象。A、登门槛效应B、门面效应C、讨好别人D、认知偏差
考题
某个班级的老师在某个小朋友提出创造性的解法时，就以他的姓氏命名为“××解法”，号召全班同学向他鼓掌，对他说：“你真棒！”又如，在低年级课堂上，这位教师常用一些彩色的纸，剪成苹果状，一个苹果上写一个算式，然后请孩子们来“摘苹果”，如果孩子答对了，全班小朋友就对他说：“对对对，这个苹果属于你。”如果答错了，就对他说：“错错错，请你继续努力。” 问题： 请对这位老师的做法进行评析。
考题
在与客户的例行见面会上，客户提交了一份书面文件，要求你对项目范围做一个小的变更。这个客户是你的重要客户之一，你还指望以后从他那里获得更多的合同。你应该如何处理这个变更要求？（）A、同意免费进行这个变更B、给客户报一个进行该变更的价格C、拒绝这个变更要求D、告诉客户你需要评审这个变更对项目的影响，然后才能做出决定
考题
单选题你在管理一个项目；要构建一个新的会计系统。另外一个部门的一位会计很喜欢目前的系统，拒绝接受这个新的系统培训。处理这种情况最佳方法是什么？（）A
拒绝与他合作，因为他太难共事B
诉诸于这个会计的部门经理，让他要求这个会计接受培训C
得到一个特许，使这个会计不必接受培训D
与他合作，了解他担心的问题，并尽可能采取措施缓解这些问题而不影响你的项目
考题
多选题为了增加他人顺从的可能性，可以采用的方法包括（ ）。A先向他人提出一个较低的要求，在对方接受后，再提出一个较高的要求，则新的要求被接受的可能性会增加B先向他人提出一个很高的要求，在对方拒绝之后，再提出一个较低的要求，则低的要求被接受的可能性增加C向他人提出一个高的要求，在他人回应之前降低要求，对方接受的可能性增加D在他人接受要求之前，增加新的要求，则对方更有可能接受新的要求E在他人接受了最初的要求后，增加一个新的要求，对方很有可能接受新的要求
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