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单选题
某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。
A

渠道控制

B

渠道选择

C

渠道评估

D

渠道激励

参考答案

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考题 问题认识是由于()与()存在差距,促使其采取某种决策行为,其原因在于()、()。
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考题 ()是指对组织成员的行为进行引导和施加影响的活动过程，其目的是带领和指挥组织的全体成员同心协力的执行组织的计划，实现组织的目标。A.决策B.领导C.控制D.计划
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考题 ()是指某个渠道成员希望通过自己的行动,达到影响或者制约甚至支配另外一些渠道成员某种决策的意识和行为。 A.渠道管理B.渠道控制C.渠道促销D.渠道评估
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考题 品牌化决策是指企业决定使用本企业(制造商)的产品品牌策略外,还是使用经销商的品牌,或两种品牌同时兼用。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 产品制造商向经销商或客户提供的服务是（）。
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考题 关于选择群体决策还是个体决策，以下说法错误的是：（）A、如果认为创造力更重要，应选用个体决策B、如果希望决策被广泛接受，应选用群体决策C、如果希望决策最准确，应由群体中判断最准确的成员做决策D、只有同时满足群体成员多元化、群体成员能够自由开放地沟通想法、所承担的任务复杂这三个条件时，群体决策才优于个体决策
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考题 对经销商而言，最重要的是客户，而不是制造商。
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考题 下列因素中不会对制造商的决策产生影响的是（）。A、目标市场B、产品C、公司政策D、渠道成员的激励
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考题 （）是指某个渠道成员希望成功地影响另一个渠道成员的某种决策行为。
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考题 某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。A、渠道控制B、渠道选择C、渠道评估D、渠道激励
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考题 制造商为了更好的了解销售渠道和经销商的运作情况，一般对目标市场的顾客进行问卷调查，这是使用了获取销售渠道的成员名单的（）。
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考题 制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商理念和销售策略，实现文化理念上的控制属于（）。
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考题 中间商和制造商虽然同属一条供应链，却有自己显著的特点，比如（）。A、经销商具有相对独立性B、对经销商而言，最重要的是制造商，而不是客户C、关心的是单个商品种类的销量，而不是整个产品组合的销量D、如果没有一定的激励，经销商不会记录其出售的各种品牌的销售情况
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考题 某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。
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考题 经销商出于减少竞争的目的一般都希望能获得制造商的销售专营权，但制造商对专营权常常做出多方面的限制。这些限制包括（）。A、产品限制B、期限限制C、区域限制D、管理限制E、分销指标限制
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考题 某经销商在与制造商的合作过程中，向其购买了一批产品，在产品交付之前，先向制造商预付了50%的定金，这种做法体现了渠道的（）A、谈判功能B、接洽功能C、配合功能D、融资功能
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考题 （）是指对组织成员的行为进行引导和施加影响的活动过程，其目的是带领和指挥组织的全体成员同心协力的执行组织的计划，实现组织的目标。A、决策B、领导C、控制D、计划
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考题 制约决策制定者和所有组织成员的思想和行为，影响组织决策的重要因素是（）A、目标B、组织文化C、战略决策D、方案
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考题 （）是指制造商决定使用中间商的品牌。A、自主品牌B、经销商品牌C、制造商品牌D、引进品牌
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考题 汽车制造商在选择经销商时，一般不考虑的因素是（）。A、经销商的地点B、经销商的年龄C、经销商的经营管理能力D、经销商的综合素质
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考题 填空题（）是指某个渠道成员希望成功地影响另一个渠道成员的某种决策行为。
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考题 单选题某经销商在与制造商的合作过程中，向其购买了一批产品，在产品交付之前，先向制造商预付了50%的定金，这种做法体现了渠道的（）A 谈判功能B 接洽功能C 配合功能D 融资功能
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考题 单选题某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。A 渠道控制B 渠道选择C 渠道评估D 渠道激励
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考题 单选题制约决策制定者和所有组织成员的思想和行为，影响组织决策的重要因素是（）A 目标B 组织文化C 战略决策D 方案
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考题 单选题关于选择群体决策还是个体决策，以下说法错误的是：（）A 如果认为创造力更重要，应选用个体决策B 如果希望决策被广泛接受，应选用群体决策C 如果希望决策最准确，应由群体中判断最准确的成员做决策D 只有同时满足群体成员多元化、群体成员能够自由开放地沟通想法、所承担的任务复杂这三个条件时，群体决策才优于个体决策
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考题 单选题下列因素中不会对制造商的决策产生影响的是（）。A 目标市场B 产品C 公司政策D 渠道成员的激励
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考题 填空题某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。
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考题 多选题一般来说，企业的购买行为通常有多个成员参与或影响决策，下列成员属于客户决策者的是（）A决定者B购买者C使用者D影响者
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