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多选题
一般来说,企业的购买行为通常有多个成员参与或影响决策,下列成员属于客户决策者的是()
A
决定者
B
购买者
C
使用者
D
影响者
参考答案
参考解析
解析:
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考题
销售人员需要摸清采购决策组织中的每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色,角色可以分为核心决策者、辅助决策者、使用者、技术把关者、预算把关者、()等。A、倡导者B、影响者C、关键人D、关键意见领袖
考题
单选题群体决策所包括的三个维度是()。A
成员参与决策程度、群体决策内容、群体决策范围B
成员参与决策范围、群体决策内容、群体参与决策程度C
成员参与决策内容、群体决策程度、群体决策范围D
成员参与决策内容、群体决策内容、群体决策范围
考题
判断题家庭成员在购买中所扮演的角色可以分为:提议者、影响者、决策者、购买者和使用者。那么,在张云夫妇为3岁的儿子买玩具这个行为中,儿子是决策者。A
对B
错
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