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销售人员需要摸清采购决策组织中的每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、使用者、技术把关者、预算把关者、（）等。
- A、倡导者
- B、影响者
- C、关键人
- D、关键意见领袖
参考答案
更多 “销售人员需要摸清采购决策组织中的每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、使用者、技术把关者、预算把关者、（）等。A、倡导者B、影响者C、关键人D、关键意见领袖” 相关考题
考题
关于集团客户采购中的关键人，以下说法错误的是：（）A、关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。B、在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。C、在采购活动中承担着较大的个人风险的人员比其他人员更可能成为关键人。D、组织中对采购活动有影响力的关键人往往是有关采购信息汇聚的中心人物。E、专家具有渊博的学识，因此在大规模采购活动具有较大的话语权。
考题
关于集团客户的购买过程的选择评估阶段，以下说法错误的是：（）A、客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求意识阶段。B、在选择评估阶段，客户将根据自己需求意识阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。C、在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向。D、客户单位通常都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员需要摸清每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色。E、关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。
考题
集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。A、摸清组织中每个成员的采购角色B、画出客户单位正式的采购决策组织结构图C、确定组织中每个成员的采购倾向和态度D、找出关键人和关键意见领袖
考题
关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）A、针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。B、采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。C、采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。D、关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。E、在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向，销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。
考题
在对采购部门的审计过程中，下列哪一项往往被视为风险因素（）A、材料需求部门决定购买细节B、反对空白定单采购某些特定类型的物品C、购买决策可能从与本公司职员相关的供应商处采购D、在授权的供应商之间未实现采购轮换
考题
单选题要想成功地销售价值较高的工业品，销售经理不应该（）A
深切了解采购方的采购中心之类的决策机构及其决策机制。B
了解采购方采购该产品的组织任务目标和相应的标准、规格。C
尽可能熟悉该采购中心决策成员中实际的使用者、影响者、采购者、决策者、信控者。D
首先设法满足上述各种角色的非组织任务目标。
考题
问答题在采购决策过程中，采购中心成员担任的角色有哪几种？
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