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在选择评估阶段,销售人员需要摸清集团客户采购成员的采购倾向和态度,以便针对性地采取销售行为。采购倾向和态度可分为哪几种?


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考题 在集团客户购买中,客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策()。

考题 集团客户采购分为五个阶段,其中()阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。

考题 简述在集团客户采购选择评估阶段应采取的主要销售活动。

考题 集团客户采购的最后一个阶段是()阶段,这个阶段将直接影响到客户下一次购买的选择和决策。

考题 集团客户采购的第二个阶段是选择评估阶段。

考题 在集团客户采购的选择评估阶段,客户将根据自己需求意识阶段的相关内容,选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。

考题 集团客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在()阶段。

考题 集团客户采购中,销售人员需要识别并争取到对采购结果有影响力的()和关键意见领袖。

考题 集团客户采购中,销售人员需要摸清每一位采购成员的()和态度,以便针对性地采取销售行为。

考题 关于集团客户的购买过程的选择评估阶段,以下说法错误的是:()A、客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求意识阶段。B、在选择评估阶段,客户将根据自己需求意识阶段的相关内容,选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。C、在选择评估阶段之初,采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向。D、客户单位通常都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员需要摸清每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色。E、关键人是指在一个特定项目的采购过程中,可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中,关键人存在于采购组织之中。

考题 集团客户采购的第一个阶段是需求意识阶段,客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。

考题 在集团客户的不同采购阶段,应采取不同的营销活动,需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的不满。

考题 在集团客户采购中,销售方需要识别并争取到关键人的支持,什么是关键人?

考题 集团客户采购中,客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员首先要做的是()。A、摸清组织中每个成员的采购角色B、画出客户单位正式的采购决策组织结构图C、确定组织中每个成员的采购倾向和态度D、找出关键人和关键意见领袖

考题 集团客户采购中,销售人员需要摸清每一位采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为:()、支持、()、反对。

考题 集团客户采购中,衡量()阶段销售活动是否有效的标准是:是否成功地影响了客户的采购标准。A、需求定义B、需求意识C、信息收集D、需求挖掘

考题 关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动,以下说法正确的是:()A、针对某个具体的项目,客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。B、采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。C、采购倾向和态度可分为:同盟、支持、中立、反对。D、关键人是指在一个特定项目的采购过程中,可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中,关键人存在于采购组织之中。E、在选择评估阶段之初,采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向,销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。

考题 在集团客户采购过程中,()阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。A、需求定义B、需求意识C、信息收集D、需求挖掘

考题 在集团客户购买中,客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图,并摸清每个成员的()。

考题 关于集团客户的购买过程的需求意识阶段,以下说法错误的是:()A、需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的差距感和弥补这种差距的紧迫感的一种综合意识。B、需求意识阶段非常重要,客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。C、需求意识阶段的销售活动主要是影响客户的采购标准。D、需求意识阶段再向前发展,客户就进入需求定义阶段。E、需求意识阶段相当于采购八阶段论中的"认识"阶段。

考题 销售人员需要摸清决策组织中的主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为:()、支持、中立、反对。A、内线B、伙伴C、赞同D、同盟

考题 在集团客户决定购买的阶段,为消除客户对采购成本和采购风险的担忧,销售方需要进行兑现性展示,请列出五种兑现性展示的方法。

考题 集团客户采购中,销售人员需要摸清主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为:同盟、支持、中立、反对。

考题 集团客户采购的()阶段非常重要,客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这一阶段。A、需求意识B、需求定义C、选择评估D、决定购买

考题 简述在集团客户采购需求定义阶段应采取的主要销售活动。

考题 在集团客户采购的购后评价阶段,销售人员要做好项目实施,超出客户()。

考题 多选题下列关于集团采购与集团统购的会计与税务处理,正确的是()A在集团采购下,采购中心以各委托成员公司的名义采购货物B在集团采购下,集团采购中心应向集团内的受益成员公司收取代理费用应当计算缴纳5%的营业税C在集团采购下,受益集团成员公司分别取得两张发票,外部供应商开具的增值税发票和集团采购中心开具的营业税发票D在集团统购下,由集团公司或者集团内的某一成员公司按照各成员公司上报的采购计划,统一对外采购货物并转售货物E在集团统购悉啊,一般来说,货物转售时应按照货物和采购费用的合计金额和10%的成本利润率组成计税价格