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题目内容
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多选题
组织购买者购买决策过程中的首要阶段是（ ）。
A
说明需要
B
提出需要
C
确定总体需要
D
征求建议
参考答案
参考解析
解析：
组织购买者的购买决策过程为：①提出需要；②确定总体需要；③说明需要；④寻找供应商；⑤征求建议；⑥签订合约；⑦绩效评价。
组织购买者的购买决策过程为：①提出需要；②确定总体需要；③说明需要；④寻找供应商；⑤征求建议；⑥签订合约；⑦绩效评价。
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与传统的购买方式相比，网络购买者的购买决策的特点是（）A、网络购买者理智动机所占比重比较小，而感情动机的比重较大B、网络购买者理智动机所占比重比较大，而感情动机的比重较小C、网络购买者受外界影响较小D、网上购物决策的决策行为较之传统的购买决策要快得多
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判断题网络促销内容应当根据购买者目前所处的购买决策过程的不同阶段和产品所处的经济寿命周期的不同阶段来决定。A
对B
错
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