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某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。
参考答案
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考题
()是指一个渠道成员对渠道中其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。一般是指控制商品流通渠道，并使该流通渠道上的构成者们为自己的市场销售策略效力。如果某一环节的厂商一旦获取了商品流通渠道主导权，它就拥有了控制整个商品供应链条、决定利润分配比例的能力，以及促使并保障自身利润最大化的能力。A:渠道依赖
B:渠道权利
C:渠道冲突
D:渠道义务
考题
一个渠道成员绩效监控能够被描述为（）A、一个对渠道成员绩效的仔细的、日常监控B、一个渠道成员的财务数据的定期的彻底的评价C、一个对于渠道成员的销售数据的周期性的、深入的分析D、对于渠道成员的周期性的、综合的评价E、是渠道设计的基本阶段
考题
渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A、渠道成员自身能力B、渠道成员合作意向C、渠道风险D、渠道微观环境
考题
下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？A、渠道成员现在的销售额到历史销售额B、一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比C、每个销售人员的销售产品量D、今年的销售额与去年的销售额
考题
单选题下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？A
渠道成员现在的销售额到历史销售额B
一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比C
每个销售人员的销售产品量D
今年的销售额与去年的销售额
考题
单选题当一个渠道成员的行为超出另一个渠道成员对其行为角色的期望范围时，会发生（ ）。A
目标不相容B
决策主导权分歧C
感知偏差D
角色失称
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