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28、以下哪些属于销售渠道成员？

A．批发商

B．零售商

C．生产企业

D．最终顾客

参考答案和解析
批发商;零售商;生产企业;最终顾客
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考题 评估销售渠道成员的方法有哪些？
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考题 吸引和获得销售渠道成员可以采取哪些措施？
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考题 渠道成员选择过程中，属于渠道成员选择的定量方法的是（）。A、销售量评估法B、加权评分法C、销售成本评估法D、市场试运作E、选好经销商
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考题 对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。A、全面得多B、比较全面C、更快速D、不那么重要E、更少的战略问题
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考题 渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A、渠道成员自身能力B、渠道成员合作意向C、渠道风险D、渠道微观环境
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考题 销售渠道成员中，辅助性成员包括哪些？
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考题 下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？A、渠道成员现在的销售额到历史销售额B、一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比C、每个销售人员的销售产品量D、今年的销售额与去年的销售额
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考题 渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。A、渠道成员自身能力B、渠道风险C、渠道成员热情度D、销售商品价格E、销售商品种类
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考题 某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。
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考题 销售渠道的成员包括哪些？
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考题 销售渠道成员中，生产商、代理商、经销商等属于基本渠道成员，而市场上另外一种成员成为特殊渠道成员，它们不拥有产品或服务特权，也不承担相应的市场风险，下面属于特殊渠道成员的是（）A、广告公司B、运输公司C、零售商D、市场研究机构E、仓储公司
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考题 采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）A、在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域B、销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境C、销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事D、动用销售人员去做这件事的成本太高E、销售人员没有接受过评估渠道成员的训练
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考题 问答题评估销售渠道成员的方法有哪些？
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考题 单选题对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。A 全面得多B 比较全面C 更快速D 不那么重要E 更少的战略问题
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考题 多选题渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。A渠道成员自身能力B渠道风险C渠道成员热情度D销售商品价格E销售商品种类
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考题 单选题采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）A 在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域B 销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境C 销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事D 动用销售人员去做这件事的成本太高E 销售人员没有接受过评估渠道成员的训练
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考题 单选题下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？A 渠道成员现在的销售额到历史销售额B 一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比C 每个销售人员的销售产品量D 今年的销售额与去年的销售额
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考题 单选题渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A 渠道成员自身能力B 渠道成员合作意向C 渠道风险D 渠道微观环境
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考题 多选题销售渠道成员中，生产商、代理商、经销商等属于基本渠道成员，而市场上另外一种成员成为特殊渠道成员，它们不拥有产品或服务特权，也不承担相应的市场风险，下面属于特殊渠道成员的是（）A广告公司B运输公司C零售商D市场研究机构E仓储公司
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考题 问答题销售渠道的成员包括哪些？
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考题 问答题销售渠道成员中，辅助性成员包括哪些？
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考题 多选题渠道成员选择过程中，属于渠道成员选择的定量方法的是（）。A销售量评估法B加权评分法C销售成本评估法D市场试运作E选好经销商
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考题 问答题吸引和获得销售渠道成员可以采取哪些措施？
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考题 单选题下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）A 渠道成员的现有的销售额B 行业销售C 制造商的销售配额D 其他渠道成员的销售额E 其他渠道成员的配额成绩
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