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单选题
对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说,他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要()。
A
全面得多
B
比较全面
C
更快速
D
不那么重要
E
更少的战略问题
参考答案
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解析:
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考题
一个渠道成员绩效监控能够被描述为()A、一个对渠道成员绩效的仔细的、日常监控B、一个渠道成员的财务数据的定期的彻底的评价C、一个对于渠道成员的销售数据的周期性的、深入的分析D、对于渠道成员的周期性的、综合的评价E、是渠道设计的基本阶段
考题
制造商的销售人员通常能够做下列的事,除了()A、清楚本地区有潜力的渠道成员B、对渠道成员作客观评价C、熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理D、得到很多关于未来渠道成员的信息E、对中间商进行排序
考题
通常来说,生产者和制造商从预期的渠道成员中接受哪些最高数量的询问,那是因为()?A、他们在选择渠道成员标准清单内B、他们的广告力度最大C、他们在该领域被认为是最有声望的D、他们提供大量的交易折扣E、不久他们就会有最少数量的渠道成员
考题
一般情况下,对渠道成员的控制程度越高的制造商()A、越难获取渠道成员的绩效资料B、越容易获取渠道成员的绩效资料C、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低D、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高E、获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析
考题
渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度,这些属于销售渠道成员选择标准中的()。A、渠道成员自身能力B、渠道成员合作意向C、渠道风险D、渠道微观环境
考题
某渠道成员,向制造商购买大批量商品,取得商品的所有权,并进行存贮、分销,最终转售给其他渠道成员,这类渠道成员属于()。A、经销批发商B、代理批发商C、制造商的分销机构D、独家授权经营机构
考题
单选题通常来说,生产者和制造商从预期的渠道成员中接受哪些最高数量的询问,那是因为()?A
他们在选择渠道成员标准清单内B
他们的广告力度最大C
他们在该领域被认为是最有声望的D
他们提供大量的交易折扣E
不久他们就会有最少数量的渠道成员
考题
单选题一般情况下,对渠道成员的控制程度越高的制造商()A
越难获取渠道成员的绩效资料B
越容易获取渠道成员的绩效资料C
获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低D
获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高E
获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析
考题
单选题渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度,这些属于销售渠道成员选择标准中的()。A
渠道成员自身能力B
渠道成员合作意向C
渠道风险D
渠道微观环境
考题
单选题制造商的销售人员通常能够做下列的事,除了()A
清楚本地区有潜力的渠道成员B
对渠道成员作客观评价C
熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理D
得到很多关于未来渠道成员的信息E
对中间商进行排序
考题
多选题企业对渠道成员的评价可以从()等方面来进行。A渠道成员的盈利能力B企业对于渠道成员控制的可能性C渠道成员的稳定性D渠道成员的适应性
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