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对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。

  • A、全面得多
  • B、比较全面
  • C、更快速
  • D、不那么重要
  • E、更少的战略问题

参考答案

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考题 企业对渠道成员的评价可以从()等方面来进行。 A、渠道成员的盈利能力B、企业对于渠道成员控制的可能性C、渠道成员的稳定性D、渠道成员的适应性
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考题 以下属于渠道硬控制的是()。 A、上下级渠道间的命令与服从B、通过掌握渠道产品与品牌对其他渠道成员控制C、通过实行渠道服务对其他渠道成员控制D、通过助销方式对其他渠道成员控制
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考题 一个渠道成员绩效监控能够被描述为（）A、一个对渠道成员绩效的仔细的、日常监控B、一个渠道成员的财务数据的定期的彻底的评价C、一个对于渠道成员的销售数据的周期性的、深入的分析D、对于渠道成员的周期性的、综合的评价E、是渠道设计的基本阶段
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考题 下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）A、渠道成员的现有的销售额B、行业销售C、制造商的销售配额D、其他渠道成员的销售额E、其他渠道成员的配额成绩
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考题 制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）A、清楚本地区有潜力的渠道成员B、对渠道成员作客观评价C、熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理D、得到很多关于未来渠道成员的信息E、对中间商进行排序
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考题 需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
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考题 通常来说，生产者和制造商从预期的渠道成员中接受哪些最高数量的询问，那是因为（）?A、他们在选择渠道成员标准清单内B、他们的广告力度最大C、他们在该领域被认为是最有声望的D、他们提供大量的交易折扣E、不久他们就会有最少数量的渠道成员
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考题 从制造商对销售渠道的控制看，非强制力控制表现为制造商对销售渠道的其它成员的（）。A、奖赏力B、追随力C、专家力D、说服力E、信息力
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考题 渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A、渠道成员自身能力B、渠道成员合作意向C、渠道风险D、渠道微观环境
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考题 下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？A、渠道成员现在的销售额到历史销售额B、一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比C、每个销售人员的销售产品量D、今年的销售额与去年的销售额
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考题 通常来说，在多渠道层级分销中，越不热情（）A、对渠道成员的评价越彻底B、对渠道成员的评价越不彻底C、对渠道成员的评价越难D、对渠道成员的评价越定期E、对渠道成员的评价越不广泛
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考题 下面哪一类的评价是一个渠道经理进行协助维持目前的经营渠道成员的努力来控制销售（）A、制造商的产品B、销售会计分析C、日常监测D、渠道成员绩效审计E、综合评价法F、标准输出评估
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考题 对大多数渠道成员来说，如果配额达成比率较低，问题很可能是（）A、不理想的渠道成员选择B、渠道成员低水平的销售努力C、过多的渠道成员D、不切实际的高配额E、糟糕的设计渠道
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考题 在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。A、确定渠道成员选择标准B、确定潜在渠道成员名单C、评价选择渠道成员D、吸引获得渠道成员E、对渠道成员进行绩效评估
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考题 多选题可供制造商选择的渠道改进策略有（　　）。A渠道成员功能调整B渠道成员素质调整C渠道成员数量调整D整体分销渠道调整
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考题 单选题下面哪一类的评价是一个渠道经理进行协助维持目前的经营渠道成员的努力来控制销售（）A 制造商的产品B 销售会计分析C 日常监测D 渠道成员绩效审计E 综合评价法F 标准输出评估
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考题 单选题对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。A 全面得多B 比较全面C 更快速D 不那么重要E 更少的战略问题
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考题 单选题通常来说，生产者和制造商从预期的渠道成员中接受哪些最高数量的询问，那是因为（）?A 他们在选择渠道成员标准清单内B 他们的广告力度最大C 他们在该领域被认为是最有声望的D 他们提供大量的交易折扣E 不久他们就会有最少数量的渠道成员
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考题 单选题对大多数渠道成员来说，如果配额达成比率较低，问题很可能是（）A 不理想的渠道成员选择B 渠道成员低水平的销售努力C 过多的渠道成员D 不切实际的高配额E 糟糕的设计渠道
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考题 单选题下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？A 渠道成员现在的销售额到历史销售额B 一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比C 每个销售人员的销售产品量D 今年的销售额与去年的销售额
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考题 单选题渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A 渠道成员自身能力B 渠道成员合作意向C 渠道风险D 渠道微观环境
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考题 单选题制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）A 清楚本地区有潜力的渠道成员B 对渠道成员作客观评价C 熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理D 得到很多关于未来渠道成员的信息E 对中间商进行排序
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考题 多选题在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。A确定渠道成员选择标准B确定潜在渠道成员名单C评价选择渠道成员D吸引获得渠道成员E对渠道成员进行绩效评估
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考题 单选题通常来说，在多渠道层级分销中，越不热情（）A 对渠道成员的评价越彻底B 对渠道成员的评价越不彻底C 对渠道成员的评价越难D 对渠道成员的评价越定期E 对渠道成员的评价越不广泛
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考题 填空题需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
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考题 单选题下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）A 渠道成员的现有的销售额B 行业销售C 制造商的销售配额D 其他渠道成员的销售额E 其他渠道成员的配额成绩
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考题 多选题企业对渠道成员的评价可以从（）等方面来进行。A渠道成员的盈利能力B企业对于渠道成员控制的可能性C渠道成员的稳定性D渠道成员的适应性
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