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多选题
销售渠道成员中,生产商、代理商、经销商等属于基本渠道成员,而市场上另外一种成员成为特殊渠道成员,它们不拥有产品或服务特权,也不承担相应的市场风险,下面属于特殊渠道成员的是()
A

广告公司

B

运输公司

C

零售商

D

市场研究机构

E

仓储公司


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考题 人身保险营销渠道的成员管理主要包括():①选择渠道成员;②培训渠道成员;③激励渠道成员;④评估渠道成员;⑤化解渠道冲突。A、①②④⑤B、①②③④⑤C、②③④⑤D、①③④⑤

考题 以下属于渠道硬控制的是()。 A、上下级渠道间的命令与服从B、通过掌握渠道产品与品牌对其他渠道成员控制C、通过实行渠道服务对其他渠道成员控制D、通过助销方式对其他渠道成员控制

考题 下列属于渠道管理决策的有()。A、选择渠道成员B、培训渠道成员C、激励渠道成员D、评价渠道成员E、渠道改进安排

考题 下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的()A、渠道成员的现有的销售额B、行业销售C、制造商的销售配额D、其他渠道成员的销售额E、其他渠道成员的配额成绩

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考题 下列不属于渠道管理问题是()。A、设计渠道类型B、选择渠道成员C、激励渠道成员D、评价渠道成员

考题 渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度,这些属于销售渠道成员选择标准中的()。A、渠道成员自身能力B、渠道成员合作意向C、渠道风险D、渠道微观环境

考题 销售渠道成员中,辅助性成员包括哪些?

考题 下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的()?A、渠道成员现在的销售额到历史销售额B、一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比C、每个销售人员的销售产品量D、今年的销售额与去年的销售额

考题 渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功,渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括()。A、渠道成员自身能力B、渠道风险C、渠道成员热情度D、销售商品价格E、销售商品种类

考题 通常来说,在多渠道层级分销中,越不热情()A、对渠道成员的评价越彻底B、对渠道成员的评价越不彻底C、对渠道成员的评价越难D、对渠道成员的评价越定期E、对渠道成员的评价越不广泛

考题 在选择渠道成员的过程中,需耍完成的步骤包括()。A、确定渠道成员选择标准B、确定潜在渠道成员名单C、评价选择渠道成员D、吸引获得渠道成员E、对渠道成员进行绩效评估

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考题 企业的渠道管理包括()。A、选择渠道成员B、激励渠道成员C、评估渠道成员D、更新渠道成员E、调整渠道结构

考题 单选题下列不属于渠道管理问题是()。A 设计渠道类型B 选择渠道成员C 激励渠道成员D 评价渠道成员

考题 单选题渠道改进策略中不包括(  )。A 渠道成员功能调整B 渠道成员素质调整C 渠道成员数量调整D 渠道成员人事调整

考题 多选题渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功,渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括()。A渠道成员自身能力B渠道风险C渠道成员热情度D销售商品价格E销售商品种类

考题 单选题以下哪个不是渠道成员评估的范围以及频率影响因素()A 渠道管理的专家权等级B 渠道成员间的相关重要性C 生产商控制渠道成员的程度D 产品的性质E 渠道成员的数量

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考题 多选题分销渠道管理的内容主要包括(  )。A选择渠道成员B激励渠道成员C评估渠道成员D撤换渠道成员E培训渠道成员

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