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销售人员的报酬目标模式有

A．低薪金加低奖励组合模式

B．低薪金加高奖励组合模式

C．高薪金加低奖励组合模式

D．高薪金加高奖励组合模式

参考答案和解析
低薪金加低奖励组合模式;低薪金加高奖励组合模式;高薪金加低奖励组合模式;高薪金加高奖励组合模式
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考题 销售报酬的作用不包括() A.激励销售人员，促进企业销售目标的顺利实现B.协调关系、配置资源C.保证销售人员利益的实现D.使销售人员的劳动得到应有的回报
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考题 以下对违规销售人员的扣款处理描述错误的有哪些?() A.员工制销售人员降低基本工资B.柜面直销人员优先降低绩效工资C.代理制销售人员降低委托报酬D.派遣制销售人员降低其所属派遣公司的报酬E.销售人员违规每记1分，按照Q值10%的比例予以扣款F.违规销售人员积极配合调查，妥善处理善后事宜的，在违规记分既定的前提下，仍可酌情减少扣款金额
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考题 第三模式是一个把()结合起来的多阶段激励模式A、需要B、动机C、目标D、计划E、报酬
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考题 销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（　　）。A、 确定销售团队 B、 销售人员培训 C、 销售人员上岗考核 D、 销售人员奖励方案 E、 确定营销组织模式
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考题 常用的网络广告收费模式有（）A、千人印象成本收费模式B、销售提成收费模式C、每千次点击成本收费模式D、平均点击次数收费模式E、销售目标收费模式
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考题 简述建立销售人员报酬制度的原则。
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考题 传统营销促销模式有：人员推销、（）、宣传推广A、销售促进B、网络分销C、互联网营销D、B2B模式销售
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考题 激励的过程起始于某一被唤起的需要，但是，为满足的需要提高销售绩效则需要三个条件，它们是（）。A、激励物必须是销售人员期望的B、销售人员必须确信，报酬取决于他们的绩效C、销售代表必须确信这样的绩效目标是可以达到的D、激励必须是注重物质和精神双方面的
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考题 销售人员的报酬形式有哪些？
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考题 常见的全面预算编制模式有（）。A、以销售为核心的预算管理模式B、以目标利润为核心的预算管理模式C、以成本为核心的预算管理模式D、以现金流量为核心的预算管理模式
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考题 下列各项中，可用于作为目标利润率标准的有（）A、投资报酬率B、销售利润率C、产值利润率D、资金利润率
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考题 高尔夫球具店的销售模式有（）A、自营销售模式B、代销销售模式C、购销销售模式D、直销销售模式E、推销销售模式
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考题 为销售人员确定一些可行的销售目标，并以目标完成的情况来激烈销售人员，这种激励方式为（）。A、物质激励B、目标激励C、培训激励D、工作激励
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考题 （）是支付给销售人员的一种额外刺激性报酬，是向超额完成业绩的销售人员提供的报酬。
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考题 效能型销售模式中销售人员的提成在销售中占的比例要（）效率型销售人员的。A、等于B、低于C、高于D、不确定
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考题 确定销售人员岗位的需求人数时，需要分析的问题包括（）。A、根据销售目标共需销售人员多少名B、销售目标或策略变更时，将如何影响销售人员的增减C、预测现有人员的未来变化如何D、以上全是
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考题 确定销售人员数目的方法有（）A、边际成本法B、边际利润法C、销售目标汇总法D、销售目标分解法E、工作量法
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考题 保险公司销售人员常用的薪酬模式是（）A、高弹性模式B、高稳定模式C、折衷模式D、混合模式
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考题 产品导向销售模式是由传统的营销观念演变出的个险销售模式，以推销保险产品为核心，以卖出产品为目标，关心个人佣金利益。该模式是现在个险销售的主流模式。
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考题 单选题销售目标按照销售活动细分，主要包括销售额目标、销售活动目标、利润目标和（）A 人员数估计B 销售部门的确定C 潜在顾客数的估计D 销售费用估计
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考题 问答题销售人员的报酬形式有哪些？
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考题 多选题常用的网络广告收费模式有（）A千人印象成本收费模式B销售提成收费模式C每千次点击成本收费模式D平均点击次数收费模式E销售目标收费模式
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考题 单选题对做出优异成绩的销售人员给予晋级、奖金、奖品和额外报酬等实际利益，以此来调动销售人员的积极性。这种激励手段属于（　　）。A 环境激励B 目标激励C 物质激励D 精神激励
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考题 问答题简述建立销售人员报酬制度的原则。
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考题 填空题（）是支付给销售人员的一种额外刺激性报酬，是向超额完成业绩的销售人员提供的报酬。
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考题 单选题为销售人员确定一些可行的销售目标，并以目标完成的情况来激烈销售人员，这种激励方式为（）。A 物质激励B 目标激励C 培训激励D 工作激励
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考题 多选题确定销售人员数目的方法有（）A边际成本法B边际利润法C销售目标汇总法D销售目标分解法E工作量法
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