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多选题
确定销售人员数目的方法有（）
A
边际成本法
B
边际利润法
C
销售目标汇总法
D
销售目标分解法
E
工作量法
参考答案
参考解析
解析：
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考题
单选题竞争性谈判应给供应商合理时间进行应答文件的准备。从采购文件发出之日起至供应商提交首次应答文件截止之日止不得少于（）个工作日。大型或技术复杂项目不得少于（）个工作日。A
3；5B
3；7C
5；5D
5；7
考题
单选题落实房改政策，兑现住房补贴。下列对房改政策理解正确的是（）。A
1998年12月31日之前参加工作、工作年限不满32周年的无房职工，对其1998年12月31日之前的实有工作年限，按住房补贴标准，在购买住房时，一次性核发住房补贴，从1999年1月1日起，按月计发住房补贴。B
1998年12月31日之前参加工作、工作年限不满35周年的无房职工，对其1998年12月31日之前的实有工作年限，按住房补贴标准，在购买住房时，一次性核发住房补贴，从1999年1月1日起，按月计发住房补贴。C
1998年12月31日之前参加工作、工作年限不满32周年的无房职工，对其1998年12月31日之前的实有工作年限，按住房补贴标准，一次性核发住房补贴，从1999年1月1日起，按月计发住房补贴。D
1998年12月31日之前参加工作、工作年限不满35周年的无房职工，对其1998年12月31日之前的实有工作年限，按住房补贴标准，一次性核发住房补贴，从1999年1月1日起，按月计发住房补贴。
考题
单选题某流程可能会产生缺陷的产品，缺陷为A型，B型，或A，B型同时出现。如果A出现的概率为0.1，B出现的概率为0.20.，则没有缺陷的概率为（）A
0.02B
0.28C
0.72D
0.68
考题
单选题做事情不要草率，反复思考一下在做决定，以下哪点是错的（）A
思考一下是好的，但是不要用太多的时间B
养成习惯，尽量不要立即反应以求慎始C
谋定而后动，对情绪也是如此，千万不要草率D
想一想自己的观点对不对，调整合理然后反应
考题
单选题徐先生2003年4月加盟东信公司担任软件实施顾问。他工作认真负责，服务态度极佳，辅导客户上线成功率达100%，从未被客户投诉过。2006年1月他调入业务部从事业务工作，从1月份至9月份，徐先生独立做单20件，成交额达400万元人民币，是东信公司最优秀的业务员之一。2006年10月，公司正值用人之际，徐先生因业绩突出被任命为一分公司的区域经理兼电脑培训学校校长，负责管理5名老师、8名业务员。
因为当时情况较为紧急，徐先生未经过任何培训就走马上任了。上任后，徐先生立即着手打造一支高效的团队。但是24岁的他以前并没有管理经验，在成为经理不到三个月就表现出与所在的团队格格不入。员工的反馈显示，徐先生试图掌控每个人的销售情况及学校管理的每一个环节，甚至于学校后勤的柴米油盐、卫生打扫等小事都由其本人负责监督管理，这使得他所领导的老师及业务人员显得极为清闲，工作热情极为低下，也找不到成就感，导致新到任的2位老师及2名业务人员突然离职，其余成员士气也十分低落。徐的下属抱怨说，他每次开会都像个农村的长舌妇一样对大家喋喋不休，同样的问题重复多次，对下属未做好的工作，除了批评抱怨还是抱怨，从来不会表扬下属的优点、成绩与进步，在工作之余也从来不主动与下属进行沟通交流。
徐先生本人也感觉在分公司工作非常的疲惫，找不到做一个团队主管的乐趣，失去了其以往作为一个业务员的单纯与快乐，为此他感到非常痛苦。
徐先生的遭遇告诉我们，在团队成员的角色发生改变时，公司可以通过（）让他们尽快适应新的工作。A
领导谈话鼓励B
充分授权C
对他们进行培训D
提高他们的福利待遇
考题
判断题“社会人”假设认为，人的最大需要是社会性需要，而不是经济性需要。A
对B
错
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