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（）是支付给销售人员的一种额外刺激性报酬，是向超额完成业绩的销售人员提供的报酬。
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考题
以下对违规销售人员的扣款处理描述错误的有哪些?()
A.员工制销售人员降低基本工资B.柜面直销人员优先降低绩效工资C.代理制销售人员降低委托报酬D.派遣制销售人员降低其所属派遣公司的报酬E.销售人员违规每记1分，按照Q值10%的比例予以扣款F.违规销售人员积极配合调查，妥善处理善后事宜的，在违规记分既定的前提下，仍可酌情减少扣款金额
考题
某公司销售部的推销员张某，在2000年上半年的工作中一人实现了80万元的销售业绩，在同行业的推销员看来者已经大大超额完成了工作任务。于是张某明确地向销售主管提出额外奖金的要求，但是最后只见到对销售业绩排在前10位的销售人员的张榜表扬，根本没有奖金发放的迹象。张某变得非常失望。假定这位销售主管是一位称职的管理者，你认为他不给推销员发额外奖金的最大可能是什么?A.他担心每个推销员过分追求销售量，从而忽视服务质量。B.公司正处在扩张阶段，诸多方面需要资金，不能发额外奖金。C.公司没有预先制定计划标准，缺少控制和考核的依据。D.公司中其他推销人员也同样超额完成了销售任务。
考题
下列各项中,属于企业增量成本的有( )。A. 支付给直接为客户提供所承诺服务的人员的工资
B. 支付给销售人员的销售佣金
C. 取得合同发生的投标费用
D. 企业因现有合同续约或发生合同变更需要支付的额外佣金
考题
企业通过测量每个销售人员在范围大小不同，销售潜力不同的区域的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，企业的销售额和投资报酬率，以确定人员销售规模。这种方法是（）A、A工作量法B、B分解法C、C销售百分比法D、D销售能力法
考题
某销售部的推销员张某，在2000年上半年中一人实现了80万元的销售业绩，在同行业的推销人员看来这已经大大超额完成了工作任务，于是张某明确的向销售部经理提出额外发放奖金的要求。但是，却并未得到销售部经理的同意。假设，这位销售部的经理是一位称述职的管理者，你认为他不给推销人员发额外奖金的最大可能是（）A、他担心每个推销人员过分追求销售量，从而忽视服务质量B、工作正处在扩张阶段，诸多方面需要资金，不能发额外的奖金C、公司其他推销人员也同样超额完成了销售任务D、公司没有预先制定计划标准。确实控制和考核的依据
考题
问答题简述建立销售人员报酬制度的原则。
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