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【简答题】与客户沟通主要有哪几步?


参考答案和解析
第一步,准备材料,了解客户需求,了解客户的背景、兴趣、爱好。要做到知己知彼,尽量避免突然无准备的与客户进行交流。第二步,确认客户需求,了解客户意图。第三步,叙述自己所代表组织的观点。第四步,如果与客户有分歧,则需要充分利用对客户的了解,消除分歧,达到共识。第五步,与客户共同实施所达成的共识。
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