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公司为销售人员制定销售定额，以激励他们努力工作，这属于（）。

  • A、目标激励
  • B、财务激励
  • C、精神激励
  • D、环境激励

参考答案

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考题 制定销售定额是一种()。 A.环境激励B.目标激励C.精神激励D.物质激励
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考题 在以下人员推销决策的各项中，属于战略决策的是（）。A、销售人员的招聘B、销售队伍的确定C、销售人员的激励D、销售人员的控制
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考题 薪酬和福利方案能够给销售人员以压力，但不能激励销售人员。
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考题 公司预测销售人员每月能够卖出20件产品，而实际上他们只卖出了18件。这属于（）造成的预测逆差。A、销售效率B、价格差别C、业务级别D、意外支出
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考题 激励的过程起始于某一被唤起的需要，但是，为满足的需要提高销售绩效则需要三个条件，它们是（）。A、激励物必须是销售人员期望的B、销售人员必须确信，报酬取决于他们的绩效C、销售代表必须确信这样的绩效目标是可以达到的D、激励必须是注重物质和精神双方面的
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考题 销售人员的销售区域管理是一个集计划、实施、评估为一体的连续过程，其首要环节是（）A、客户分析B、制定客户目标C、确定区域销售定额D、制定销售策略
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考题 一家以农业畜类食用添加剂生产为主的小型民营企业，为激励员工努力工作、扩大企业的产品销售额，对其销售人员采取了按销售额提成的奖励办法。然而，此方案实行一年之后，伴随着企业销售额的大幅度增加，却出现了销售回款额下降的严重问题。产生这种现象的主要原因可能是（）。A、顾客财务状况恶化B、企业催款力度不够C、销售考核指标存在缺陷D、销售人员责任心减弱
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考题 为销售人员确定一些可行的销售目标，并以目标完成的情况来激烈销售人员，这种激励方式为（）。A、物质激励B、目标激励C、培训激励D、工作激励
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考题 如果公司经常给予销售人员与公司领导交谈的机会，给予他们在更大群体范围内结交朋友，交流感情的机会，这属于（）。A、目标激励B、财务激励C、精神激励D、环境激励
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考题 某公司预测销售人员每月能够卖出1000件产品，而实际上他们只卖出了700件。这属于（）造成的预测逆差。A、销售效率B、业务级别的改变C、计划外支出D、价格差别
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考题 关于销售人员薪酬体系瓜分制的优点正确描述是（）。A、销售指向非常明确，能激励销售人员努力工作B、易于管理、调动，并使员工保持高昂的士气和忠诚度C、成本相对固定，却照样能鼓励竞争D、见效快
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考题 关于销售人员薪酬体系的纯佣金制优点的正确描述是（）。A、成本相对固定，却照样能鼓励竞争B、易于管理、调动，并使员工保持高昂的士气和忠诚度C、销售指向非常明确，能激励销售人员努力工作D、见效快
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考题 作为一名销售经理，下列哪个不属于其职责（）A、完成组织分配的销售定额B、制定战略C、管理人员D、控制销售活动
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考题 单选题许多企业为其销售代表确定销售定额，规定他们一年内应销售的数量，并按产品分类确定。这种激励手段属于（　　）。A 环境激励B 目标激励C 物质激励D 精神激励
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考题 单选题销售人员的销售区域管理是一个集计划、实施、评估为一体的连续过程，其首要环节是（）A 客户分析B 制定客户目标C 确定区域销售定额D 制定销售策略
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考题 单选题公司预测销售人员每月能够卖出20件产品，而实际上他们只卖出了18件。这属于（）造成的预测逆差。A 销售效率B 价格差别C 业务级别D 意外支出
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考题 单选题如果公司经常给予销售人员与公司领导交谈的机会，给予他们在更大群体范围内结交朋友，交流感情的机会，这属于（）。A 目标激励B 财务激励C 精神激励D 环境激励
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考题 单选题对做出优异成绩的销售人员给予表扬，颁发奖状、奖旗，授予称号等，以此来激励销售人员上进。这种激励手段属于（　　）。A 环境激励B 目标激励C 物质激励D 精神激励
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考题 多选题销售人员激励的方法主要有（）A销售定额B佣金制度C工作量D竞争对等法E能力比较法
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考题 单选题为销售人员确定一些可行的销售目标，并以目标完成的情况来激烈销售人员，这种激励方式为（）。A 物质激励B 目标激励C 培训激励D 工作激励
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考题 单选题某公司预测销售人员每月能够卖出1000件产品，而实际上他们只卖出了700件。这属于（）造成的预测逆差。A 销售效率B 业务级别的改变C 计划外支出D 价格差别
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考题 单选题在销售团队激励过程中，针对“老黄牛”型销售人员，一般采用（）的激励方式。A 支持他们的目标，赞扬他们的效率B 提醒他们完成工作目标，别过高追求完美C 为他们提供安全感D 多给他们出主意、想方法
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考题 多选题销售人员激励的方法主要有（　　）。A销售定额B佣金制度C工作量法D竞争对等法E分解法
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考题 单选题公司为销售人员制定销售定额，以激励他们努力工作，这属于（）。A 目标激励B 财务激励C 精神激励D 环境激励
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