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销售人员的销售区域管理是一个集计划、实施、评估为一体的连续过程，其首要环节是（）
- A、客户分析
- B、制定客户目标
- C、确定区域销售定额
- D、制定销售策略
参考答案
更多 “销售人员的销售区域管理是一个集计划、实施、评估为一体的连续过程，其首要环节是（）A、客户分析B、制定客户目标C、确定区域销售定额D、制定销售策略” 相关考题
考题
把生产全过程的物料流动同资金流动结合起来,组成一个集财务、采购、制造、销售以及工程技术等各子系统为一体的完整的生产经营管理信息系统,称之为()。
A、制造资源计划系统B、企业资源计划C、有效的顾客反应策略D、及时生产
考题
关于按区域分类的销售分析与评估,以下哪种说法是正确的?()
A、按区域分类的销售分析与评估是在销售总量分析与评估基础上的深化B、确定各区域的市场指数是按区域分类的销售分析的首要步骤C、各区域的销售目标等于企业的销售目标除以市场指数D、各销售区域的偏差程度等于实际销售量(或额)除以销售目标
考题
下面哪些是评估销售与运作规划的指标？（）A、实际销售与预测之比B、实际生产与计划生产之比C、实际库存与计划库存之比，或者实际库存或实际未完成定单与计划库存或计划未完成订单之比D、为今后实施过程中出现的问题提供处理的依据
考题
（）作为认识实践的重要方法，可以帮助销售管理人员正确认识各项销售活动的内在联系，明确影响销售活动的各种原因，找出销售活动中存在的关键问题，为销售措施的改进和制定新的销售计划提供科学依据。A、销售计划B、销售预算C、销售预测D、销售分析与成果评估
考题
Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。
确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。
Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司运用的销售促进手段为集点优待。厂商集点优待可以分为（）A、点券式B、积点卡式C、赠品式D、折价式E、凭证式
考题
单选题把生产全过程的物料流动同资金流动结合起来，组成一个集财务、采购、制造、销售以及工程技术等各子系统为一体的完整的生产经营管理信息系统，称之为（）。A
制造资源计划系统B
企业资源计划C
效的顾客反应策略D
及时生产
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