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对销售人员的绩效所进行的具体考核一般包括哪些？
参考答案
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考题
下列说法错误的是（ ）。A．绩效考核项目是指绩效考核的维度，即要从哪些方面对企业员工进行考核B．绩效考核指标是指绩效考核项目的具体内容，是对绩效考核项目的细化和分解C．绩效考核标准必须具有不变性，不能因人而异D．绩效考核标准必须与组织的战略日标、部门的工作任务和职位职责保持一致
考题
(2015年5月)某办公用品公司的销售模式为上门销售，该公司最近对销售人员的考核体系进行了调整：将PCI指标在绩效考核指标中的权重从10%调整为40%，由上级进行评估；具体评估指标包括沟通能力、谈判能力和时间管理；销售人员的奖金也与绩效考核的总分直接相关。
请分析这种调整可能存在的问题。（10分）
考题
对销售人员的评价所需的销售报告一般可分为哪几类（）。A、销售人员以往的销售绩效报告B、销售人员目前的销售绩效报告C、销售人员的工作计划D、访问报告记录E、其他销售人员目前的销售绩效报告
考题
绩效考核是对员工的工作行为与工作结果全面的、系统的、科学的进行考察、分析、评估与反馈的过程，是考核组织成员对组织的贡献，对组织成员的价值进行评价，绩效考核是人员配备的一项重要活动，下列绩效考核的一般过程错误的是（）。 ①确定工作构成 ②确定绩效评价标准 ③评价实施 ④制定绩效改进计划 ⑤绩效改进指导 ⑥评价面谈A、①②③④⑤⑥B、①②③⑤④⑥C、①②③⑥④⑤D、①②③⑥⑤④E、①②⑤③⑥④
考题
单选题良好的销售人员绩效考核的作用不包括（ ）。A
良好的绩效考核能使销售组织的“人”与“事”相结合B
绩效考核是员工调动和升降职位的依据C
绩效考核是确定薪酬和奖惩的依据D
实现公司利润最大化
考题
不定项题该公司对销售经理的年销售额进行考核，则所考核的销售额是绩效考核的（ ）。A项目B对象C前提D条件
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