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佣金总额动态管理属于分销渠道激励方式中的( )。
A.沟通激励 B.业务激励 C.扶持激励 D.经济激励
A.沟通激励 B.业务激励 C.扶持激励 D.经济激励
参考答案
参考解析
解析:业务激励常用的方法包括:①佣金总额动态管理;②灵活确定佣金比例;③安排经销商会议;④合作制订经营计划。
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考题
H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额,该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商,首先通过经销商将产品销售给零售商,再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性,H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款,H企业规定:经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商,可以得到2个点的价格折扣;超过30日不付款的经销商,将被取消经销资格。
H企业为激励经销商而制定的佣金总额动态管理制度属于( )。 A.沟通激励
B.业务激励
C.扶持激励
D.差异激励
考题
国际市场分销渠道的管理顺序() (1)评估渠道成员 (2)调整分销渠道 (3)选择渠道成员 (4)激励渠道成员A、(1)(3)(4)(2)B、(1)(2)(3)(4)C、(3)(4)(1)(2)D、(3)(1)(4)(2)
考题
单选题管理者将制造商的管理人员派驻到分销商处工作,将分销商的人员派驻到制造商的相关部门进行体验,这种处理渠道冲突的方式属于( )。A
适当运用激励手段B
采用人员交换的做法C
适时清理渠道成员D
利用调解手段
考题
单选题国际市场分销渠道的管理顺序() (1)评估渠道成员 (2)调整分销渠道 (3)选择渠道成员 (4)激励渠道成员A
(1)(3)(4)(2)B
(1)(2)(3)(4)C
(3)(4)(1)(2)D
(3)(1)(4)(2)
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