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多选题
A企业为激励经销商而制定的佣金总额动态管理制度属于（ ）。
A
业务激励
B
沟通激励
C
扶持激励
D
差异激励
参考答案
参考解析
解析：
企业对渠道成员的业务激励包括佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议和合作制订经营计划等。
企业对渠道成员的业务激励包括佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议和合作制订经营计划等。
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考题
H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。
H公司的渠道权力的来源包括（ ）。 A.奖励权
B.强迫权
C.信息权
D.主导权
考题
某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
该企业2019年在东北地区的渠道销售利润率为（ ）。 A.5％
B.10％
C.15％
D.20％
考题
H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。
H企业的分销渠道属于渠道扁平化形式中的（ ）。 A.直接渠道
B.有一层中间商的扁平化渠道
C.有两层中间商的扁平化渠道
D.有三层中间商的扁平化渠道
考题
H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。
H企业为激励经销商而制定的佣金总额动态管理制度属于（ ）。 A.沟通激励
B.业务激励
C.扶持激励
D.差异激励
考题
某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
根据消费者购买习惯不同进行划分，该企业生产的产品属于（ ）。 A.便利品
B.选购品
C.特殊品
D.非渴求品
考题
某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
该企业在激励经销商时采取的激励方法有（ ）。A.沟通激励
B.惩罚激励
C.扶持激励
D.业务激励
考题
H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。
H企业的分销渠道模式属于（ ）。 A.厂家直供模式
B.多家经销模式
C.独家经销模式
D.平台式销售模式
考题
某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
该企业的分销渠道模式属于（ ）。 A.厂家直供模式
B.多家代理模式
C.独家经销模式
D.平台式销售模式
考题
飞扬是洗发水行业的新品牌，为了顺利打入市场，公司采取多元化的定价策略。产品出厂时，采用目标收益定价法，在零售环节，飞扬参考同档次产品的价位，将每瓶洗发水的价格定为19.99元。
分值方面，公司采用了制造商→药店→消费者的渠道方式，目的在于强化其去头皮屑的特点，为了有效地激励渠道成员，公司定期和不定期向经销商提供产品技术动态信息，并定期召开经销商会议，开展培训销售人员、向经销商提供广告津贴等活动。
促销方面，公司推出了加量不加价的物理装，还推出了购买400ML飞扬洗发水送小礼包活动。
为了有效地激励渠道成员，公司采用的激励方式有（）
A．沟通激励
B．业务激励
C．佣金激励
D．扶持激励
考题
厂商为促销产品而进行的宣传活动有很大一部分是通过经销商的渠道和利用经销商的资源来实现的，因此厂商会对经销商给予一定数量的补贴，这种激励方法属于（）。A、广告补贴B、陈列展示补贴C、恢复库存补贴D、存货补贴
考题
属于佣金性质的是（）。A、某企业为答谢某政府官员为促成某项交易而给付5000元佣金B、某公司为奖励推销员李某促成某项交易而给付5000元佣金C、某公司为答谢赵某（合法中间人）促成某项交易而给付5000元佣金D、某公司为促销而承诺给公司员工促销金额10%的提成
考题
单选题厂商为促销产品而进行的宣传活动有很大一部分是通过经销商的渠道和利用经销商的资源来实现的，因此厂商会对经销商给予一定数量的补贴，这种激励方法属于（）。A
广告补贴B
陈列展示补贴C
恢复库存补贴D
存货补贴
考题
单选题下列规定符合企业所得税中关于企业发生的手续费及佣金支出税前扣除政策的是（）。A
财产保险企业按当年全部保费收入扣除退保金后余额的10%计算限额B
电信企业拓展业务过程中向经纪人、代办商支付手续费及佣金，不超过企业当年收入总额15%的部分，准予在企业所得税前据实扣除C
保险代理企业，为取得佣金和手续费收入而实际发生的手续费及佣金支出，准予在企业所得税前据实扣除D
企业为发行权益性证券支付给有关证券承销机构的手续费及佣金可以在税前扣除
考题
单选题下列不属于销售激励和佣金系统核心模块的是（）。A
激励设计B
激励处理C
激励分析D
激励组织
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