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单选题
在分销渠道冲突的处理中，渠道管理中经常采用的激励方法不包括（ ）。
A
价格折扣
B
数量折扣
C
分销人员的培训
D
福利
参考答案
参考解析
解析：
为减少渠道冲突，渠道领导者需要适时对相关的渠道政策、计划进行折中处理，对相关的活动规则进行修改。除上述政策激励外，渠道管理中经常采用的激励方法包括：①价格折扣；②数量折扣；③付款信贷；④业绩奖励制度；⑤分销人员的培训；⑥分销商会议。
为减少渠道冲突，渠道领导者需要适时对相关的渠道政策、计划进行折中处理，对相关的活动规则进行修改。除上述政策激励外，渠道管理中经常采用的激励方法包括：①价格折扣；②数量折扣；③付款信贷；④业绩奖励制度；⑤分销人员的培训；⑥分销商会议。
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考题
分销渠道冲突的处理方法包括()。A:以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标
B:鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程
C:适当运用激励手段
D:采用人员交换的做法减少冲突
E:适时增添渠道成员
考题
多选题分销渠道冲突的处理方法包括（ ）。A以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标B鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程C适当运用激励手段D采用人员交换的做法减少冲突E适时增添渠道成员
考题
单选题管理者将制造商的管理人员派驻到分销商处工作，将分销商的人员派驻到制造商的相关部门进行体验，这种处理渠道冲突的方式属于（ ）。A
适当运用激励手段B
采用人员交换的做法C
适时清理渠道成员D
利用调解手段
考题
多选题与传统分销渠道相比，在垂直营销系统中，（ ）。A不存在渠道冲突B系统的产权和经营权都要归属某一渠道成员C渠道成员通过某种形式结成统一管理的分销渠道D各个独立的渠道成员都是通过契约关系进行合作E能够实现技术、管理、促销等方面的规模经济效益
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