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当竞品对比遇到判定本品弱时，应使用以下哪些话术技巧（）

  • A、淡化弱势
  • B、重设标准
  • C、个案替代
  • D、权威说法

参考答案

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考题 当水泥实测强度达不到所标注的强度等级时，该水泥应判定为不合格品。（）
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考题 针对商品的异议处理销售顾问要做到客观公正的说明客户提及的竞品优势点，并与本品进行客观的对比。
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考题 探寻需求时，开放式问题都可以涉及哪些方面内容（）A、现状B、竞品对比C、价格D、影响E、困扰
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考题 对于竞争品牌的对比应该着重强调自己产品的优势，并搜集竞品的弱势或缺陷展开攻击话术。
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考题 与竞品进行对比时，销售顾问应该（）A、将竞争车型的缺点一一指出来，并贬低它B、承认竞争车型优点的同时，客观地对两车进行对比C、使用ACE法，进行对比D、假装没有听见，继续介绍我们的产品
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考题 对ACE竞品分析法描述正确的是（）A、强调客户的判断是明智的B、否认竞品的优势C、牢记客户的需求D、强调自己产品与竞品对比的优势，以及这些优势是更能满足客户需求E、明确自己产品在竞品比较中的优势地位
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考题 应该使用什么样的话术内容结束针对客户需求的静态体验？（）A、将需求与产品的相应卖点一一对应，突出推荐产品的适合度B、与竞品进行对比以突出本品的性价比和价值C、寻找客户感兴趣的话题与顾客寒暄，优化静态体验是的严肃气氛D、了解客户曾经接触过的车、购车客户的驾龄、用车习惯
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考题 以下哪些是竞品对比常用的技巧？（）A、孤立忽略B、弱化价值C、以面盖点D、以上皆是
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考题 处理客户的异议和抗拒的首要行为是（）。A、与竞品进行对比以突出本品的性价比和价值B、将需求与产品的相应卖点一一对应，突出推荐产品的适合度C、对客户客户产生异议和抗拒的心情予以认同D、寻找客户感兴趣的话题与顾客寒暄，优化静态体验是的严肃气氛
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考题 下列不属于竞品对比常规对比层面的是（）。A、品牌对比B、价格对比C、品质对比D、配置对比
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考题 销售顾问应掌握FTMS商品和竞品知识，能够熟练进行六方位商品说明，掌握FAB话术技巧。其中“A”指的是（）。A、方向、方位B、配置、功能C、优越性D、好处、利益
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考题 以下哪些以下哪些方法属于产品推介的有效技巧？（）A、对比技巧B、数字化技巧C、开门见山法D、催眠法
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考题 核心竞品筛选维度包括以下哪些：（）A、目标细分市场B、品牌阵营C、价格区间D、造型风格
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考题 对于科迈罗的目标群体，我们独特的服务方式有（）A、不依赖配置表B、区别对待高端客户和普通客户C、做好试乘试驾D、对于竞品准备好打击话术
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考题 竞品对比表（）更新一次，同时优化对应话术。A、每天B、每周C、每月D、每年
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考题 如何因对科迈罗展厅2个月没有车的现状？（）A、事先设计话术，凸显稀缺性B、展厅设立竞品订购时间对比表C、展厅设立车辆状态进度表D、展厅内做360度产品展示
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考题 有关竞品知识方面，销售工具包中备有（）。A、品牌在主流媒体上的竞品对比软文B、媒体上的竞品广告C、网站上的竞品优势D、媒体上的竞品卖点
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考题 翼虎配备的H.I.D氙气前大灯与途观配备的DLA远光灯会车跟车调节系统相比较，以下描述正确的是（）。A、采用劣势对比话术，进行淡化B、采用优势对比话术，进行强化C、采用劣势对比话术，进行强化D、采用优势对比话术，进行淡化
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考题 媒体有禁投行业要求，竞品为其中一种。请选出以下哪些属于知乎的竞品，无法投放知乎？（）A、腾讯新闻B、悟空问答C、豆瓣D、抖音
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考题 竞品对比时，为了尽快成交，销售顾问可以诋毁竞品。
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考题 智能建站中哪些页面模块？（）A、营销口号、营销转化B、痛点问题、竞品对比C、详情介绍、特色优势D、活动信息、营销转化
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考题 多选题以下对ACE竞品分析法描述正确的是（）A强调客户的判断是明智的B否认竞品的优势C牢记客户的需求D强调自己产品与竞品对比的优势，以及这些优势是更能满足客户需求E明确自己产品在竞品比较中的优势地位
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考题 多选题对ACE竞品分析法描述正确的是（）A强调客户的判断是明智的B否认竞品的优势C牢记客户的需求D强调自己产品与竞品对比的优势，以及这些优势是更能满足客户需求E明确自己产品在竞品比较中的优势地位
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考题 多选题以下哪些以下哪些方法属于产品推介的有效技巧？（）A对比技巧B数字化技巧C开门见山法D催眠法
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