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有关竞品知识方面，销售工具包中备有（）。
- A、品牌在主流媒体上的竞品对比软文
- B、媒体上的竞品广告
- C、网站上的竞品优势
- D、媒体上的竞品卖点
参考答案
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考题
在生意参谋竞品分析中,发现竞品直通车流量占比较少,以下哪些做法是正确的?
A、可以尝试自己产品推广直通车快速超越竞品B、对手没有使用直通车，说明此类产品直通车推广效果不好C、查看竞品其他渠道流量占比，作为引流的重点测试渠道D、竞品流量渠道占比没有参考价值
考题
电话销售前，应做好相关方面的准备，（）的行为是错误的。A、理清思路，保持头脑清晰B、手中备有文具或有关资料，如铅笔、纸张、价格表等C、宽衣，以随意的姿态准备拨打电话D、手中备有一些数字、实例等
考题
对ACE竞品分析法描述正确的是（）A、强调客户的判断是明智的B、否认竞品的优势C、牢记客户的需求D、强调自己产品与竞品对比的优势，以及这些优势是更能满足客户需求E、明确自己产品在竞品比较中的优势地位
考题
在竞品应对环节，销售顾问不应该：（）。A、对顾客提出的竞品对比，首先在感情上表示理解，不可攻击、诋毁竞品B、根据已知的顾客需求，将广汽本田产品的优势与竞品进行客观比较，强调广汽本田的产品更能够满足顾客需求C、利用汽车网站数据、论坛用户评论和第三方评测等，全面向顾客展示广汽本田产品的优势，强化顾客树立产品的信心D、若顾客仍认同竞品优势，对广汽本田的产品有疑虑时，应该马上纠正顾客想法，设立新的产品标准，转移到我方竞争优势项目上
考题
对于高端竞品时，销售人员应该如何应对（）A、对顾客选择高端竞品的眼光给予认可和表扬B、销售顾问要熟悉高端竞品的卖点和历史C、突出camaro的独特性、故事性和稀缺性D、讲述camaro的历史和在运动赛场的成绩
考题
多选题对ACE竞品分析法描述正确的是（）A强调客户的判断是明智的B否认竞品的优势C牢记客户的需求D强调自己产品与竞品对比的优势，以及这些优势是更能满足客户需求E明确自己产品在竞品比较中的优势地位
考题
多选题弗拉韦尔认为记忆的元认知知识主要包括（）。A有关记忆客体方面的知识B有关记忆主体方面的知识C有关记忆策略方面的知识D有关记忆任务方面的知识
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