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对于高端竞品时，销售人员应该如何应对（）

  • A、对顾客选择高端竞品的眼光给予认可和表扬
  • B、销售顾问要熟悉高端竞品的卖点和历史
  • C、突出camaro的独特性、故事性和稀缺性
  • D、讲述camaro的历史和在运动赛场的成绩

参考答案

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考题 制定客户跟踪计划时不需要准备的资料是（）。A、车型的介绍彩页、竞品信息B、水平价值连业务介绍C、应对疑虑和抗拒的话术和证据D、《购车合同》
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考题 多选题如何寻找产品中的FABI（）A产品配置中的特性和功能B和竞品的客观比较，找出异同点C从客户口中了解这些特性真实的使用感受D销售人员特殊的想象力和创造力，找出特殊的优点
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