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向客户进行产品介绍时,应着重从哪方面介绍?()
- A、产品优点
- B、竞车缺点
- C、优惠政策
- D、客户喜好
参考答案
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考题
房地产经纪人向购房客户介绍房源的优缺点时,做法正确的有( )。A.客观描述房源卖点
B.注意房源的真实性
C.重点介绍与客户需求有关的房屋信息
D.只介绍房源优点不介绍缺点
E.对客户疑问提出专业意见
考题
以下对销售产品的基本流程表述正确的是()A、筛选客户—接触客户—了解客户—介绍产品,得到反馈—成交B、接触客户—筛选客户—了解客户—介绍产品,得到反馈—成交C、了解客户—筛选客户—接触客户—介绍产品,得到反馈—成交D、筛选客户—接触客户—介绍产品—了解客户,得到反馈—成交
考题
与竞品进行对比时,销售顾问应该()A、将竞争车型的缺点一一指出来,并贬低它B、承认竞争车型优点的同时,客观地对两车进行对比C、使用ACE法,进行对比D、假装没有听见,继续介绍我们的产品
考题
车买回去谁开?这个问题是在跟客户确认()。A、侧面询问,引导客户回答,了解客户的购买时间。B、了解车辆的使用者,不同的客户针对的介绍产品特性C、根据客户兴趣点,可以把卖点展开向客户介绍,找到共同话题。D、了解客户竞品的关注点,把我们产品的亮点突显,帮助客户设立购买标准。
考题
在需求分析及产品介绍的流程中,以下哪项不是产品介绍的注意事项()。A、产品介绍要善于对客户有技巧的盘问B、产品介绍要针对客户需求重点介绍并突出产品优势C、产品介绍时要比较竞争产品之间的价值D、产品介绍要善于针对客户的用车需求和身份地位设定购买标准
考题
单选题以下对销售产品的基本流程表述正确的是()A
筛选客户—接触客户—了解客户—介绍产品,得到反馈—成交B
接触客户—筛选客户—了解客户—介绍产品,得到反馈—成交C
了解客户—筛选客户—接触客户—介绍产品,得到反馈—成交D
筛选客户—接触客户—介绍产品—了解客户,得到反馈—成交
考题
多选题FABE介绍法包括的内容有()。A介绍产品的特征B分析产品的优点C介绍产品能给客户带来的利益D提出证据
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