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接待阶段对产品进行介绍时，应该采用哪种介绍方式？（）
- A、就客户的需要对产品进行重点介绍
- B、对产品进行宽泛全面的介绍
- C、把产品的缺陷完全告诉客户
- D、把自己对产品的感受如实相告
参考答案
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考题
以下对销售产品的基本流程表述正确的是（）A、筛选客户—接触客户—了解客户—介绍产品，得到反馈—成交B、接触客户—筛选客户—了解客户—介绍产品，得到反馈—成交C、了解客户—筛选客户—接触客户—介绍产品，得到反馈—成交D、筛选客户—接触客户—介绍产品—了解客户，得到反馈—成交
考题
以下关于林肯之道产品介绍方式描述错误的是？（）A、林肯之道产品介绍方法始终围绕客户的兴趣点进行展开B、林肯之道产品介绍方式采用故事的形式呈现C、生活故事的结构是采用FFB的讲解架构D、可根据需要自由选择采用生活故事或匠心故事
考题
产品介绍是电话营销中非常重要的一个环节，电话营销人员在进行产品介绍时须重点把握以下哪几点？（）A、让客户了解产品的竞争优势B、要向客户请教对产品的意见C、及时说明产品对客户的好处D、主动提出现阶段产品促销优惠E、协助客户解决面临的难题
考题
下面（）不是产品介绍和商业广告的区别。A、产品介绍对产品特点的说明较具体详细，广告较概括B、广告可以适当夸张和虚构，产品介绍不能C、广告通常写联系方式、销售时间、地点等，产品介绍不用D、产品介绍通常在新产品问世时使用，广告通常在产品问世之前就开始使用。
考题
在销售模型介绍流程中，提起顾客兴趣、给项目产品高端定位的工作内容包括（）。A、介绍模型性质B、介绍模型的方位、明确位置C、简单介绍项目整体规划D、介绍产品的整体定位及设计E、通过对客户需求的了解，对产品的具体信息进行详细介绍
考题
在需求分析及产品介绍的流程中，以下哪项不是产品介绍的注意事项（）。A、产品介绍要善于对客户有技巧的盘问B、产品介绍要针对客户需求重点介绍并突出产品优势C、产品介绍时要比较竞争产品之间的价值D、产品介绍要善于针对客户的用车需求和身份地位设定购买标准
考题
在需求分析及产品介绍流程的执行中，以下哪项不是正确的标准（）A、销售顾问应主动积极介绍产品B、介绍产品时，可以不主动，应客户要求才将产品资料递上C、与竞争品牌的对比要多种形式结合包括书面资料，口头介绍，辅助性工具进行演示D、在整个介绍过程中销售顾问随时关注并记录客户对产品的异议和抗拒，并有技巧地回答客户问题
考题
单选题以下对销售产品的基本流程表述正确的是（）A
筛选客户—接触客户—了解客户—介绍产品，得到反馈—成交B
接触客户—筛选客户—了解客户—介绍产品，得到反馈—成交C
了解客户—筛选客户—接触客户—介绍产品，得到反馈—成交D
筛选客户—接触客户—介绍产品—了解客户，得到反馈—成交
考题
多选题如何按正确顺序来介绍拟推荐的金融产品（）？A应从客户关心的产品说起，客户要听的先说B开门见山介绍拟重点推荐的产品C要注意介绍产品各特点的介绍顺序，从最显著的特点说起D拟重点推荐的产品要选择时机重点介绍
考题
多选题在销售模型介绍流程中，提起顾客兴趣、给项目产品高端定位的工作内容包括（）。A介绍模型性质B介绍模型的方位、明确位置C简单介绍项目整体规划D介绍产品的整体定位及设计E通过对客户需求的了解，对产品的具体信息进行详细介绍
考题
单选题产品介绍环节的核心是什么？（）A
了解客户需求B
把产品介绍完整C
让客户认真听
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