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企业型销售是（）的追求。

  • A、内在价值型客户
  • B、外在价值型客户
  • C、战略价值型客户
  • D、以上都不是

参考答案

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考题 根据广义CLV的角度,企业可以根据客户当前价值和未来价值把客户区分为() A、贵宾型B、改进型C、维持型D、放弃
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考题 采用()客户管理导向的企业是谋求以提供具有更高附加价值的产品来争取并赢得客户。A.关系导向型B.产品导向型C.价格导向型D.服务导向型
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考题 对企业来说,一个客户在上述五个方面所表现出来的价值是不同的,为了综合地反映客户价值,企业就应该建立客户价值模型,其主要内容是()。 A.改进型客户B.贵宾型客户C.放弃型客户D.维持型客户
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考题 按照客户对企业的重要性来划分,可以把客户分成( )。 A.潜在客户、新客户、常客户B.先锋客户、种子客户、常客户C.贵宾型客户、重要型客户、普通型客户D.有价值客户、怠慢客户、有希望客户
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考题 按客户生命周期价值不同,将客户分为:() A、贵宾型客户B、特权型客户C、改进型客户D、维持型客户
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考题 投资者作为战略投资者，通过对证券母体注入战略投资的方式，培养证券的内在价值与市场价值的投资理念属于（ ）。A．价值挖掘型投资理念B．价值发现型投资理论C．价值培养型投资理念D．以上都不是
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考题 追求企业价值与客户价值共同成长，是企业永续经营、基业常青的内在要求。
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考题 下列属于顾问型销售策略的要点有（）。A、打造顾问销售队伍B、深刻领会客户需要的价值C、消减成本获得价值D、保护客户利益
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考题 以下说法中不符合客户风险偏好类型与资产增值能力的关系的是（）。A、保守型的客户其资产增值的可能性很小B、轻度保守型客户其资产有较大的增值潜力，但资产价值波动较大C、中立型客户其资产有一定的增值潜力，资产价值亦有一定的波动D、进取型客户其资产增值潜力很大，资产价值的波动很大
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考题 交易型销售是（）的追求。A、内在价值型客户B、外在价值型客户C、战略价值型客户
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考题 对内在价值型客户特征描述正确的有（）。A、拒绝来自销售工作的价值B、坚定地认为自己对产品懂的比销售人员要多C、追求低价D、期待销售人员为他们创造额外的价值
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考题 在企业流失的客户中，因不具有潜在价值而被企业放弃的客户属于（）A、 非蓄意摒弃的客户B、 低价寻求型客户C、 蓄意摒弃的客户D、 条件丧失型流失客户
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考题 对于（），企业需要找出有价值的客户，并促使其向另外三类客户转化。A、乐于消费型的客户B、最好的客户C、不确定型的客户D、经常消费型的客户
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考题 在销售方格理论中，（）心态的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心，以客户需求为中心，不断追求更高的销售目标，是销售人员不断追求的目标和规范。A、客户关系导向型B、强力销售导向型C、销售技术导向型D、解决问题导向型
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考题 下列关于客户价值的说法正确的是（）。A、向客户传递超凡的价值可以带来经营上的成功，因此企业要追求所有客户的100%的满意B、追求客户价值的最大化势必会增强客户的满意度，提高客户忠诚度，为企业带来满意的经济效益C、客户价值的方向是“从企业到客户”，是指企业为客户创造的价值D、客户价值的方向是“从客户到企业”，是指企业维护与客户的关系能够为企业带来的价值
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考题 按照客户对企业的重要性来划分，可以把客户分成（）。A、潜在客户、新客户、常客户B、先锋客户、种子客户、常客户C、贵宾型客户、重要型客户、普通型客户D、有价值客户、怠慢客户、有希望客户
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考题 以举办客户活动、产品售后跟踪为主的维护内容是针对（）客户。A、家庭取向型（孔雀型）B、服务取向型（老鹰型）C、价值取向型（猫头鹰型）D、关系取向型（鸽子型）
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考题 为建立“以客户为中心”的企业文化和统一价值观，企业应该建立的组织结构是（）。A、生产导向型B、市场导向型C、客户导向型D、员工导向型
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考题 如果秉持现有的理财价值观不变的话，退休生活最有可能依赖他人的是（）。A、持“偏退休型”理财价值观的客户B、持“偏当前享受型”理财价值观的客户C、持“偏购房型”理财价值观的客户D、持“偏子女型”理财价值观的客户
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考题 根据客户提供价值的能力分，将客户类型大致分为（）。A、灯塔型客户B、跟随型客户C、理性客户D、逐利客户
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考题 根据客户对价格敏感程度的不同，下面对于客户划分不对的是（）A、价值取向型B、复合取向型C、产品取向型
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考题 多选题根据客户提供价值的能力分，将客户类型大致分为（）。A灯塔型客户B跟随型客户C理性客户D逐利客户
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考题 单选题如果秉持现有的理财价值观不变的话，退休生活最有可能依赖他人的是（）。A 持“偏退休型”理财价值观的客户B 持“偏当前享受型”理财价值观的客户C 持“偏购房型”理财价值观的客户D 持“偏子女型”理财价值观的客户
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考题 单选题为建立“以客户为中心”的企业文化和统一价值观，企业应该建立的组织结构是（）。A 生产导向型B 市场导向型C 客户导向型D 员工导向型
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考题 单选题以举办客户活动、产品售后跟踪为主的维护内容是针对（）客户。A 家庭取向型（孔雀型）B 服务取向型（老鹰型）C 价值取向型（猫头鹰型）D 关系取向型（鸽子型）
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考题 单选题在企业流失的客户中，因不具有潜在价值而被企业放弃的客户属于（）A  非蓄意摒弃的客户B  低价寻求型客户C  蓄意摒弃的客户D  条件丧失型流失客户
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考题 ( 难度：中等)结合通信行业的产品特性，可以根据客户价值来对客户群体进行细分。下面属于这种细分的是：A.社会带动型客户B.自身带动型客户C.资源带动型客户D.适用需求型客户
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