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题目内容 (请给出正确答案)
多选题
在销售演示过程中,通过SPIN法提出四类问题()
A

相关情况

B

疑难问题

C

实质含义

D

利益

E

需要


参考答案

参考解析
解析: 暂无解析
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考题 在使用SPIN销售法时,最难提出的是()。A.状况性询问B.暗示性询问C.问题性询问D.需求确认性询问

考题 在销售演示过程中,通过SPIN法提出四类问题()A、相关情况B、疑难问题C、实质含义D、利益E、需要

考题 在使用SPIN销售法时,最容易找到客户真正存在的问题点的询问方法是()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

考题 挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,SPIN代表是什么?

考题 问客户所重视的问题是()有效而且成功的主要因素。A、FABE销售法B、SPIN推销模型C、AIDA销售模式D、ACD销售方法

考题 1988年,由美国一家公司提出的SPIN销售法,被广泛的运用在营销一线,它由四类问题组成()A、背景问题B、难点问题C、暗示问题D、示意问题

考题 使用SPIN销售法时,用来在伤口上撒盐的暗示问题是()很小的问题往往会扩大,可能会使客户不舒服。A、让客户伤心B、扩大客户的难点C、帮客户想像D、为客户解决问题

考题 SPIN销售法的主要方法是()A、寻找背景问题B、提出难点问题C、重点关注暗示问题D、提出示益问题

考题 SPIN销售流程包括以下哪些方面()A、客户分析、建立客户信任B、挖掘客户需求、服务价值演示C、成交与异议防范D、划款与介绍

考题 使用SPIN销售法时,用来提示伤口的难点问题要注意:成功的销售应用较多,有时候难点问题可以()A、明知故问B、直截了当C、隐晦式发问D、借助他人

考题 SPIN销售技巧主要包括()A、背景问题B、难点问题C、暗示性问题D、需求-效益问题

考题 在使用SPIN销售法时,最难提出的是:()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提出以下问题,属于状况性询问的有:()A、这样会导致成本增加吗?B、你们公司有多少员工?C、你从事什么行业?D、解决这个问题对你很重要吗?E、你们正在使用的这个产品有什么缺陷?

考题 SPIN销售法中,暗示性询问的定义是:询问买方的难点、不买的:()A、困难B、结果C、问题D、状况E、影响

考题 SPIN销售法中,问题性询问的定义是:询问买方现在面临的不满和:()A、问题B、困难C、需求D、状况E、欲望

考题 挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,SPIN代表的是:()A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

考题 在使用SPIN销售法时,困难性询问必须建立在的基础上。只有这样做,才能保证所问的困难问题是客户现实中的问题。()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提出以下问题,属于问题性询问的有:()A、这样会导致成本增加吗?B、有没有考虑过供应商的信用问题?C、你从事什么行业?D、解决这个问题对你很重要吗?E、你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?

考题 SPIN销售法中,问题性询问的定义是:询问买方现在面临的问题和:()A、不满B、困难C、问题D、状况E、欲望

考题 SPIN销售法包括哪些内容,分别可以解决哪些问题?

考题 演示中使用的SPIN提问方式中S指的是()。A、困难问题B、牵连问题C、现状问题D、价值问题

考题 SPIN法主要是建立在客户的需求之上的,因此问客户所重视的问题正是SPIN法有效而且成功的主要因素。

考题 SPIN法的发问程序完全是配合客户在购买过程中的心理转变而设计的。()

考题 SPIN销售法中,问题性询问的定义是:询问买方现在面临的:()A、不满B、困难C、问题D、状况E、欲望

考题 SPIN销售接近法

考题 SPIN提问法的问题包括哪些()A、摸底问题B、疑难问题C、影响问题D、收益问题

考题 多选题SPIN销售流程包括以下哪些方面()A客户分析、建立客户信任B挖掘客户需求、服务价值演示C成交与异议防范D划款与介绍