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某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提出以下问题,属于问题性询问的有:()

  • A、这样会导致成本增加吗?
  • B、有没有考虑过供应商的信用问题?
  • C、你从事什么行业?
  • D、解决这个问题对你很重要吗?
  • E、你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?

参考答案

更多 “某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提出以下问题,属于问题性询问的有:()A、这样会导致成本增加吗?B、有没有考虑过供应商的信用问题?C、你从事什么行业?D、解决这个问题对你很重要吗?E、你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?” 相关考题
考题 SPIN销售法:指在营销过程中职业地运用、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程()。A.能力展示B.客户推荐C.直接推销D.实情探询

考题 在使用SPIN销售法时,最难提出的是()。A.状况性询问B.暗示性询问C.问题性询问D.需求确认性询问

考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你的年销售额是多少?”是属于()。A.状况性询问B.暗示性询问C.问题性询问D.需求确认性询问

考题 在销售演示过程中,通过SPIN法提出四类问题()A、相关情况B、疑难问题C、实质含义D、利益E、需要

考题 在使用SPIN销售法时,最容易找到客户真正存在的问题点的询问方法是()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

考题 SPIN销售法中,由于()相对容易,营销人员很容易犯一个错误,就是现状问题问得太多,使客户产生一种反感和抵触情绪。A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

考题 1988年,由美国一家公司提出的SPIN销售法,被广泛的运用在营销一线,它由四类问题组成()A、背景问题B、难点问题C、暗示问题D、示意问题

考题 在用SPIN方法向客户提问时,用来揭示伤口的难点问题问了之后,不能直接进行产品销售。

考题 使用SPIN销售法时,用来在伤口上撒盐的暗示问题是()很小的问题往往会扩大,可能会使客户不舒服。A、让客户伤心B、扩大客户的难点C、帮客户想像D、为客户解决问题

考题 在使用SPIN方法向客户提问时,用来在伤口上帖药的示益问题能够明确、澄清客户的明确需求。

考题 SPIN销售法的主要方法是()A、寻找背景问题B、提出难点问题C、重点关注暗示问题D、提出示益问题

考题 在用SPIN方法向客户提问时,没有经验的销售会问比较多的背景问题,而有经验的会有选择的问。

考题 SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问,P-探究提问,I-暗示提问,N-需求提问,以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话,其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项?()A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些,了解客户的潜在需求,这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果,让客户意识到问题的严重性,是SPIN需求挖掘中的-N需求提问C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满,发掘潜在需求,是SPIN需求挖掘中的P-探究提问D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息,是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问

考题 在使用SPIN方法向客户提问时,用来在伤口上撒盐的暗示问题是关于之前难点问题可能会导致的后果、影响的暗示。

考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“内部这么频繁的通信,话费金额应该很高,主管领导有什么意见吗?”是属于:()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“解决这个问题对你很重要吗?”是属于()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

考题 在使用SPIN销售法时,最难提出的是:()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你的年销售额是多少?”是属于:()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提出以下问题,属于状况性询问的有:()A、这样会导致成本增加吗?B、你们公司有多少员工?C、你从事什么行业?D、解决这个问题对你很重要吗?E、你们正在使用的这个产品有什么缺陷?

考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提出以下问题,属于暗示性询问的有:()A、这样会导致成本增加吗?B、有没有考虑过供应商的信用问题?C、还有没有其它可以帮助你的方法?D、你为什么觉的这个对策如此重要?E、你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?

考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“对你现在的办公信息化现状是否满意?”是属于:()A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?”是属于:()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“还有没有其它可以帮助你的方法?”是属于:()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

考题 SPIN法主要是建立在客户的需求之上的,因此问客户所重视的问题正是SPIN法有效而且成功的主要因素。

考题 SPIN销售法中,的目的是:与客户接触时,找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题()。A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

考题 SPIN销售法:指在营销过程中职业地运用()、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。A、能力展示B、客户推荐C、直接推销D、实情探询

考题 在使用SPIN销售法时,营销人员所提的询问越多,客户对自身现状的不满就会越强烈,就越有可能购买新的产品。()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问