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1988年，由美国一家公司提出的SPIN销售法，被广泛的运用在营销一线，它由四类问题组成（）

  • A、背景问题
  • B、难点问题
  • C、暗示问题
  • D、示意问题

参考答案

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考题 在使用SPIN销售法时，最难提出的是()。A.状况性询问B.暗示性询问C.问题性询问D.需求确认性询问
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考题 ()又称业绩评定法，由美国斯科特公司设计，曾在美国工商企业中广泛应用。A:合成考评法 B:OEC法 C:评价中心技术中心 D:图解式评价量表法
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考题 波士顿矩阵是由美国波士顿咨询公司发明的一种被广泛应用的业务组合分析法。
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考题 SPIN销售法的主要方法是（）A、寻找背景问题B、提出难点问题C、重点关注暗示问题D、提出示益问题
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考题 （）是由美国学者弗拉赖根和贝勒斯在1954年提出的，通用汽车公司在1955年运用这种方法获得成功。A、动作分析法B、访谈法C、关键事件法D、指导线导向岗位分析法
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考题 1988年，由美国一家公司提出的SPIN销售法，被广泛的运用在营销一线，它是（）A、提问方法B、技巧C、思维方法D、一门技术
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考题 在使用SPIN销售法时，最难提出的是：（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
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考题 SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除实情探询外，还包括：（）A、能力展示B、解决方案C、启发引导D、需求认同E、问题诊断
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考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于状况性询问的有：（）A、这样会导致成本增加吗？B、你们公司有多少员工？C、你从事什么行业？D、解决这个问题对你很重要吗？E、你们正在使用的这个产品有什么缺陷？
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考题 挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，N代表是什么？在运用时，能收获哪些益处？
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考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“还有没有其它可以帮助你的方法？”是属于：（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
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考题 SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用（）、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。A、能力展示B、客户推荐C、直接推销D、实情探询
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