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1988年，由美国一家公司提出的SPIN销售法，被广泛的运用在营销一线，它是（）

  • A、提问方法
  • B、技巧
  • C、思维方法
  • D、一门技术

参考答案

更多 “1988年，由美国一家公司提出的SPIN销售法，被广泛的运用在营销一线，它是（）A、提问方法B、技巧C、思维方法D、一门技术” 相关考题
考题 SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程()。A.能力展示B.客户推荐C.直接推销D.实情探询
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考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少?”是属于()。A.状况性询问B.暗示性询问C.问题性询问D.需求确认性询问
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考题 挖掘客户的需求，尤其是潜在需求，是一件不容易的事情，一种有效的挖掘客户需求的交流工具是()。A.SIPN提问销售法B.SPIN提问销售法C.SINP提问销售法D.ISNP提问销售法
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考题 在运用SPIN提问式重点品牌推介法时，明确价值问题阶段的提问策略主要是（）。A、开放式提问B、封闭式提问C、解决型提问D、探寻型提问
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考题 不属于（）SPIN法提问技巧的是。A、情景性B、探究性C、暗示性D、理解性
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考题 1988年，由美国一家公司提出的SPIN销售法，被广泛的运用在营销一线，它由四类问题组成（）A、背景问题B、难点问题C、暗示问题D、示意问题
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考题 在用SPIN方法向客户提问时，用来揭示伤口的难点问题问了之后，不能直接进行产品销售。
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考题 SPIN销售法的主要方法是（）A、寻找背景问题B、提出难点问题C、重点关注暗示问题D、提出示益问题
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考题 在与进厅客户进行了初次交流之后，在进行深层次的需求挖掘时，会使用到一种 SPIN法，SPIN首先是一种提问的方法和技巧，它是挖掘客户潜在需求，并将潜在需求转变为（）的技巧。A、隐性需求B、共性需求C、重要需求D、明确需求
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考题 对营销因素进行分类，运用最广泛的是美国营销学家罗杰﹒奈格尔提出的分类法。
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考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“内部这么频繁的通信，话费金额应该很高，主管领导有什么意见吗？”是属于：（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
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考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“解决这个问题对你很重要吗？”是属于（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
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考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少？”是属于：（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
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考题 挖掘客户的需求，尤其是潜在需求，是一件不容易的事情，一种有效的挖掘客户需求的交流工具是：（）A、SIPN提问销售法B、SPIN提问销售法C、SINP提问销售法D、ISNP提问销售法
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考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“对你现在的办公信息化现状是否满意？”是属于：（）A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
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考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？”是属于：（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
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考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“还有没有其它可以帮助你的方法？”是属于：（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
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考题 挖掘客户需求的主要提问技巧是SPIN技巧，SPIN技巧指的是哪四种提问方法？
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考题 SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除启发引导外，还包括：（）A、能力展示B、解决方案C、需求认同D、实情探询E、问题诊断
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考题 SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用（）、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。A、能力展示B、客户推荐C、直接推销D、实情探询
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考题 美国阿诺德首创的检查提问法是主要用于工业技术和管理创新的提问方法，其重点提出的4个问题不包括：（）A、增加功能B、提高产量C、降低成本D、提高销售
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考题 营销是讲求方法的，如果具体的营销技巧与方法运用不当，直接影响营销活动的成败，但所有的营销技巧都是建立在充分了解尊重（）的基础上。A、主管B、自己C、同事D、顾客
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考题 判断题对营销因素进行分类，运用最广泛的是美国营销学家罗杰﹒奈格尔提出的分类法。A 对B 错
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考题 单选题营销是讲求方法的，如果具体的营销技巧与方法运用不当，直接影响营销活动的成败，但所有的营销技巧都是建立在充分了解尊重（）的基础上。A 主管B 自己C 同事D 顾客
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考题 单选题美国阿诺德首创的检查提问法是主要用于工业技术和管理创新的提问方法，其重点提出的4个问题不包括：（）A 增加功能B 提高产量C 降低成本D 提高销售
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考题 (难度：中等)SPIN提问销售法中的N是指状况性询问。
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考题 (难度：中等)SPIN提问销售法是著名营销大师菲利普科特勒创立的。
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