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不属于（）SPIN法提问技巧的是。

  • A、情景性
  • B、探究性
  • C、暗示性
  • D、理解性

参考答案

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考题 SPIN提问式销售技巧目的是() A 可以使客户多说话B 可以向客户展示自己产品的优点C 可以使客户知道自己的产品性价比很好D 推动客户的隐藏需求向明显需求转化
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考题 在运用SPIN提问式重点品牌推介法时，明确价值问题阶段的提问策略主要是（）。A、开放式提问B、封闭式提问C、解决型提问D、探寻型提问
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考题 SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项？（）A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问
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考题 下列不属于营养信息交流技巧的是（）A、说服教育技巧B、提问技巧C、反馈技巧D、非语言交流技巧E、宣传技巧
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考题 1988年，由美国一家公司提出的SPIN销售法，被广泛的运用在营销一线，它是（）A、提问方法B、技巧C、思维方法D、一门技术
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考题 简述SPIN称为多项提问接触法。
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考题 SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除实情探询外，还包括：（）A、能力展示B、解决方案C、启发引导D、需求认同E、问题诊断
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考题 挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（）A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
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考题 “先生，请问您要华为还是中兴的上网卡？”这是下列哪一种问题提问技巧？（）A、封闭式提问B、开放式提问C、SPIN提问D、FABE提问
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考题 “先生，请问您现在用的是哪种牌子的手机？”这是下列哪一种问题提问技巧？（）A、封闭式提问B、开放式提问C、SPIN提问D、FABE提问
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考题 挖掘客户需求的主要提问技巧是SPIN技巧，其中S现状问题，指询问客户当前或过去情况的问题，可从客户的哪些方面出发询问客户现状？（）A、工作B、生活C、兴趣D、商品用途E、使用历史
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考题 SPIN技巧中最难的就是引出困难问题。（）
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考题 SPIN提问法的问题包括哪些（）A、摸底问题B、疑难问题C、影响问题D、收益问题
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考题 单选题以下不属于电话服务提问的技巧的是（）。A 信息层提问B 服务层提问C 困难性提问D 解决性提问
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考题 单选题在SPIN技巧中，（）的提问策略主要是解决型提问。A 询问现状问题B 发现困难问题C 引出牵连问题D 明确价值问题
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考题 单选题在SPIN提问技巧之中，对于和客户交流的过程，以下答案相对来说最重要的是（）？A 聆听B 引导C 阐明D 理解
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