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SPIN销售法中,暗示性询问的定义是:询问买方的难点、不买的:()
- A、困难
- B、结果
- C、问题
- D、状况
- E、影响
参考答案
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考题
《客户需求挖掘与匹配相关工具》SPIN需求挖掘工具里的P是什么?()A、现状提问:现状性提问,询问客户的背景与现状B、暗示提问:暗示性提问,询问难点,困难,不满的结果和影响,将潜在问题向明确需求过度C、探究提问:探究性提问,询问现在面临的问题,困难,不满,发掘潜在需求D、需求提问:需求利益性提问,询问所提供对策的价值和意义,找出解决方案
考题
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“内部这么频繁的通信,话费金额应该很高,主管领导有什么意见吗?”是属于:()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
考题
单选题客户提问SPIN模式中,I代表的含义是?()A
针对客户的潜在问题进行暗示影响性询问B
通过询问了解客户的基本资料C
针对客户的问题进行询问D
针对客户的需求进行询问
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