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单选题
在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）
A

主场谈判

B

客场谈判

C

中立场谈判

D

非正式场合谈判

参考答案

参考解析
解析： 暂无解析
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考题 商务谈判中,运用欲擒故纵策略应当注意的是()。 A、要给对方以希望B、要给对方以利益C、要给对方以礼节D、要给对方以诱饵
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考题 在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。A．势均商务谈判策略B．优势商务谈判策略C．劣势商务谈判策略D．动态商务谈判策略
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考题 在商务谈判中除()项外,均可判定对方产生成交意图。 A.对方请教产品保养问题B.对方对价格进行总体还价C.对方要求实地试用产品D.对方询问交货时间
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考题 在商务谈判中,应当尽量让对方了解自己,以促进沟通。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 需求层次理论在商务谈判中的应用包括() A.注意发展商务谈判者高等级的需求。B.在商务谈判中注重关系的建立与维护C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求
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考题 在商务谈判中,关于叙述原则与技巧的描述,正确的是() A.商务谈判中的叙述，为了能让对方方便记忆和理解，应在叙述时使听者便于接受B.商务谈判中的叙述要尽可能简洁、通俗易懂。因为叙述的目的在于让对方听了立即就能够理解，重点在于表明自己的观点与别人的观点有什么联系和差异，因而在叙述时不一定要独立进行C.为了使对方获得最佳的收听效果，在叙述时应注意生动而具体D.分清叙述的主次及其层次，这样可使对方心情愉快地倾听己方的叙说，其效果应该是比较理想的
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考题 实体验船可在商务谈判之前进行，有时也可在商务谈判过程中进行，甚至可以在商务谈判主要条款谈妥之后进行。
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考题 商务谈判，对对方所找的代理人和担保人应进行全面了解和（）。A、确认B、考察C、接触D、合作
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考题 在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）A、主场谈判B、客场谈判C、中立场谈判D、非正式场合谈判
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考题 在商务谈判前或商务谈判桌外与谈判对方建立个人交情是非常有效的。
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考题 在商务谈判中，针对对方的报价，比较有利的选择是（）。A、要求对方降价B、要求对方降质C、提出已方报价D、减少需求数量
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考题 在商务谈判迎送礼仪中，主要迎送人的身份和地位通常要与对方对等。
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考题 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）A、问B、听C、看D、说
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考题 商务谈判也叫做（）
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考题 在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（）。
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考题 在商务谈判中，双方都要试探对方的诚意，寻找对方的薄弱环节，但是任何一方都不会比在每一个方面都比对方优越。
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考题 试述在商务谈判中运用“最后通牒”迫使对方让步的前提条件和注意的事项
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考题 商务谈判中不宜问对方的问题。
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考题 商务谈判团队中，（）在双方攻防的过程中，随时阻挡谈判的进行，全力维护我方论点并否定对方的观点。A、黑脸B、代打者C、领导人D、总结人
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考题 在商务谈判中，应当尽量让对方了解自己，以促进沟通。
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考题 在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（）A、营造谈判气氛B、摸清对方人员状况C、修正谈判计划D、摸清对方实力
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考题 问答题试述在商务谈判中运用“最后通牒”迫使对方让步的前提条件和注意的事项
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考题 问答题一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。结合案例说明谈判人员应如何进行配合。
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考题 判断题在商务谈判中，双方都要试探对方的诚意，寻找对方的薄弱环节，但是任何一方都不会比在每一个方面都比对方优越。A 对B 错
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考题 问答题商务谈判中不宜问对方的问题。
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考题 单选题为确保谈判成功，企业可以在商务谈判前提出各种假设的臆测，进行模拟谈判，在各种对谈判的假设中，对（　　）的准确假设可以使己方在谈判中占据主动地位，可谓商务谈判制胜的法宝。A 外界客观存在事物B 己方C 各种突发情况D 对方
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考题 填空题商务谈判也叫做（）
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