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在商务谈判前或商务谈判桌外与谈判对方建立个人交情是非常有效的。
参考答案
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考题
主场谈判在商务谈判中比较受欢迎,尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎,其具优势有()。
A、容易被对方了解虚实B、易于建立心理优势C、可以以礼压客D、同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动
考题
商务谈判心理的个体差异性要求人们在研究商务谈判心理时,既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律,又要注意把握不同个体心理的独特之处,以有效地为商务谈判服务。()
此题为判断题(对，错)。
考题
法律在商务谈判中的地位与作用表现在( )。
A.法律能使商务谈判趋向公平与合理B. 法律能促使商务谈判趋向科学化C. 法律能促使商务谈判趋势向人性化D. 法律能促使商务谈判趋势向正规化
考题
需求层次理论在商务谈判中的应用包括()
A.注意发展商务谈判者高等级的需求。B.在商务谈判中注重关系的建立与维护C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求
考题
按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
考题
单选题按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。A
纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判B
纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判C
软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判D
软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
考题
单选题在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是（ ）。A
势均商务谈判策略B
优势商务谈判策略C
劣势商务谈判策略D
动态商务谈判策略
考题
多选题关于商务谈判的说法以下正确的是（）。A商务谈判时要建立双赢或多赢的理念B商务谈判过程中要通过不同的角度来探测对方的需求C商务谈判时要复杂问题简单化，每次多谈几个问题，讨论详尽D商务谈判的过程也是建立信誉的过程，谈判其实是在建立个人和企业的信誉，这对于企业的持续经营至关重要
考题
问答题商务谈判中不宜问对方的问题。
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