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(请给出正确答案)
在商务谈判中,针对对方的报价,比较有利的选择是()。
- A、要求对方降价
- B、要求对方降质
- C、提出已方报价
- D、减少需求数量
参考答案
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考题
在工商谈判收局阶段,可以采取多种促使成交的方法,其中结果比较法是( )。A.向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方B.针对对方犹豫的原因给予必要的解说,消除对方障碍C.向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更有利D.向对方暗示现在达成协议的各种好处
考题
对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是()
A.如自身实力强于对方,或者在谈判中处于主动地位,己方后报价为宜B.如对手是谈判高手,则让对方先报价,避免让对方剥茧抽丝C.卖方与买方之间,一般应由买方先报价D.在冲突程度高的谈判场合,“先下手为强”;在合作程度高的场合,谁先出价则无所谓
考题
商务谈判中,对讨价的含义及态度描述正确的是()
A.讨价,是在一方报价之后,另一方认为其报价离己方的期望目标太远,而要求报价一方重新报价或改善报价的行为B.要倾听谈判对方的副手或经验不足的新手发言,倾听会使这些人自我感觉其“地位上升”,自我感觉良好,继续刺激增强兴奋度,甚至还会满足其虚荣心,导致这部分人员畅所欲言,而从中获取更重要的信息C.对于对方的重新报价或改善报价,应保持平和信赖的态度,不要被“盲目杀价”、“漫天要价”吓晕,这些都取决于报价者的素质与经验D.仔细倾听是指不打断对方的说话,顺着对方话题发问,提出种种假设条件,要求对方回答,并捕捉对方回答中对己方有利的信息,以便抓住机会,搜集还价的资料
考题
对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用不正确的是()
A.发起谈判者与应邀者之间,一般应由发起者先报价B.在冲突程度高的谈判场合,“先下手为强”;在合作程度高的场合,谁先出价则无所谓C.如自身实力弱于对方,可考虑先报价,以观察对方并适当调整己方的实际期望目标D.投标者与招标者之间,一般应由投标者先报价
考题
下面对于获取与选择报价的方法描述是正确的是()。A、针对关键项目,在确定获取与选择报价的方法时应尽可能多邀请供应商B、针对关键项目,在确定获取与选择报价的方法时应该邀请少量的供应商C、针对关键项目,在确定获取与选择报价的方法时应接洽选定数目的供应商D、以上没有正确的答案
考题
单选题在商务谈判的收局阶段,当表达成交意图时,可以采用结果比较法,( )属于结果比较法。A
向对方提供两种或两种以上不同的选择.引导对方B
向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更有利C
消除对方的心理障碍,针对对方犹豫的原因给予必要的解说D
向对方暗示现在签约的种种好处
考题
判断题如果己方的谈判实力强于对方,或者说与对方相比,己方在谈判中处于相对有利的地位,那么采取先报价的策略是有利的。A
对B
错
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