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“创造对对方都有利的交易条件”是商务谈判的原则之一。
参考答案
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考题
商务谈判战术中,化整为零法的使用条件是()
A.己方已做好谈判的准备，并察觉出对方急于求成的心态B.要具备一些交易的有利条件，比如，支付条件优惠、交易金额较大等C.要有切实可行的变通方案D.要准备一些难以反对的理由，如市场竞争激烈，资金数目巨大，外汇市场不稳定等
考题
商务谈判战术中,对放长线钓大鱼法描述错误的是()
A.利用谈判对手的需求情况，设计一些“诱饵”，故意让对方先得到某个有利于他的条件，以吸引对方与己方谈判到底的做法B.具有“以小求大”、“先予后取”的特点C.消极地为对方解决迫切需要解决的问题D.要懂得放线，要有中止谈判的有利借口
考题
商务谈判中的“叙述”是一种受对方提出问题的方向、范围制约,带有主动性的阐述,是商务谈判中传递大量信息,沟通情感的方法之一。尤其是谈判结束时叙述的语言运用直接关系到对方的理解。()
此题为判断题(对，错)。
考题
判断题在交易磋商时，贸易双方为达成交易，都希望采用对对方有利的贸易术语。A
对B
错
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