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房地产经纪人如何利用技巧充分了解客户的真实需求（）

  • A、利用问卷，由客户填报
  • B、努力与其建立相互信任的关系
  • C、主动选择与试探地介绍和询问一些基本问题
  • D、以朋友的角度去发问，沟通
  • E、认真聆听，友好交谈，循循善诱

参考答案

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考题 为获得客户购（租）房需求信息，房地产经纪人应（　　）。A.剖析房地产市场行情 B.固化客户的最初需求 C.引导客户找出其真实需求 D.理解客户的购房动机 E.与客户交谈日常生活情况
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考题 房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有（　　）。A.积极引导客户明确其真实需求 B.提供多种房源包容客户弹性需求 C.基于客户的最初购房需求提供房源 D.通过日常聊天了解客户购房潜在需求 E.采用封闭式提问方式询问客户购房需求
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考题 房地产经纪人员在进行客户带看时，需要了解客户的真实需求有（　　）。A.价格、面积和户型 B.购房的动机 C.客户的职业情况 D.支付方式 E.目前的资金预算
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考题 房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（　　）。 A:学历 B:工作性质 C:住址 D:动机和需求
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考题 房地产经纪人在客户接待环节，主要目标是（　　）。 A:收集房源信息 B:了解客户的核心需求 C:发现潜在客户 D:推荐房源
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考题 针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（　　）。A、长期培养 B、重点跟踪 C、保持一般性沟通 D、不断了解客户需求
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考题 房地产经纪人促成合同签约的技巧有（　　）。 A:准确把握客户真实需求和喜好 B:察言观色 C:启动全面承诺机制 D:消除合同隐患 E:在适当时提出敏感关键性条款
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考题 为获得客户购（租）房需求信息，房地产经纪人应（　　）A、剖析房地产市场行情 B、固化客户的最初需求 C、引导客户找出其真实需求 D、理解客户的购房动机 E、与客户交谈日常生活情况
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考题 下列关于房地产经纪人接待客户技巧的表述中，错误的是（　　）。 A:留住客户，适时招呼 B:推荐房屋从高档开始 C:掌握客户的需求 D:把握成交的契机
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考题 为获得客户购（租）房需求信息，房地产经纪人应（ ）。(2011年真题)A.剖析房地产市场行情 B.固化客户的最初需求 C.引导客户找出其真实需求 D.理解客户的购房动机 E.与客户交谈日常生活情况
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考题 房地产经纪人欲充分了解委托人的意图和要求，把握客户的真实需求，首先需要( )。A:全面细致地向客户介绍房地产现状 B:认真观察客户看房的反应 C:认真倾听客户的陈述 D:引导客户了解、喜欢房地产经纪人所推荐的房地产
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考题 房地产经纪人引导客户作决策有哪些技巧？
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考题 针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A、长期培养B、重点跟踪C、保持一般性沟通D、不断了解客户需求
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考题 房地产经纪人应如何提高提问技巧？
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考题 与客户面谈时，房地产经纪人应掌握哪些技巧？
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考题 房屋租赁代理的特点不包括（）。A、房地产经纪人必须充分了解房源信息B、房地产经纪人要充分理解和尊重租赁方的需求C、风险的不确定性D、时效性较强
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考题 房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是（）。A、了解客户出售房屋的动机B、了解客户对房屋售价的期望值C、了解客户的经济状况D、审核客户信息的真实性
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考题 单选题房屋租赁代理的特点不包括（）。A 房地产经纪人必须充分了解房源信息B 房地产经纪人要充分理解和尊重租赁方的需求C 风险的不确定性D 时效性较强
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考题 单选题房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是（）。A 了解客户出售房屋的动机B 了解客户对房屋售价的期望值C 了解客户的经济状况D 审核客户信息的真实性
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考题 多选题房地产经纪人促成合同签约的技巧有（　　）。[2008年真题]A准确把握客户真实需求和喜好B察言观色C启动全面承诺机制D消除合同隐患E在适当时提出敏感关键性条款
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考题 单选题房地产经纪人欲充分了解委托人的意图和要求，把握客户的真实需求，首先需要（ ）。A 全面细致地向客户介绍房地产现状B 认真观察客户看房的反应C 认真倾听客户的陈述D 引导客户了解、喜欢房地产经纪人所推荐的房地产
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考题 单选题房地产经纪人在客户接待环节，主要目标是（ ）。A 收集房源信息B 了解客户的核心需求C 发现潜在客户D 推荐房源
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考题 单选题房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。A 学历B 工作性质C 住址D 动机和需求
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考题 多选题房地产经纪人如何利用技巧充分了解客户的真实需求（）A利用问卷，由客户填报B努力与其建立相互信任的关系C主动选择与试探地介绍和询问一些基本问题D以朋友的角度去发问，沟通E认真聆听，友好交谈，循循善诱
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考题 问答题房地产经纪人应如何提高提问技巧？
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考题 多选题房地产经纪人对买房客户信息采集的要点不包括（）。A询问客户购房资金预算B询问客户购房资金来源C了解客户购房特殊需求D了解周边环境E分析区域内房地产价格趋势
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考题 多选题为获得客户购（租）房需求信息，房地产经纪人应( )。A剖析房地产市场行情B固化客户的最初需求C引导客户找出其真实需求D理解客户的购房动机E与客户交谈日常生活情况
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