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引导客户做出购买决策时，总结法适用于（ ）。

A.已经遴选了多处房源
B.购房者具有丰富的购房经验，偏好固定
C.仅有一个缺陷不满足客户意愿
D.客户主意拿不定、拖延了很长时间

参考答案

参考解析
解析：引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分。房地产经纪人引导客户做出购买决策的方法有：①假设法；②总结法；③直接法；④对比法；⑤重点突破；⑥善意威胁。其中，总结法适用于已经遴选了多处房源的客户。
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考题 下列方法中，（ ）属于引导客户做出购买决策的方法。A.假设法 B.市场提取法 C.总结法 D.对比法法 E.现场查勘法
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考题 王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（　　）引导客户做出购买决策。A.直接发 B.重点突破法 C.假设法 D.对比法
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考题 在引导、指引客户时，应以（）向客户做出示意手势。在送别客户、向客户致谢时应鞠躬，表示对客户尊敬。A、手腕B、手臂C、手掌D、双手
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考题 消费者的购买决策过程是从（）开始的。A、收集相关信息B、确认购买需要C、做出购买决策D、评估
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考题 影响客户做出购买决策的因素包括（）。A、文化因素B、社会阶层C、个人影响D、家庭E、生活方式
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考题 影响客户做出购买决策的因素是什么？
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考题 引导客户做出购买决策的技巧包括（）。A、迂回法B、假设法C、总结法D、直接法E、对比法
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考题 在引导客户做出购买决策的技巧中，（）适用于已经遴选了多处房源的客户。A、直接法B、总结法C、对比法D、假设法
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考题 单选题房地产经纪人在带客户看房过程中，如仅有一个缺陷不满足客户意愿，房地产经纪人应采取的引导客户做出购买决策的技巧是（　　）。A 假设法 B 总结法C 重点突破D 善意威胁
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考题 多选题引导客户做出购买决策的技巧包括（）。A迂回法B假设法C总结法D直接法E对比法
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考题 单选题在引导客户做出购买决策的技巧中，（）适用于已经遴选了多处房源的客户。A 直接法B 总结法C 对比法D 假设法
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考题 单选题在引导、指引客户时，应以（）向客户做出示意手势。在送别客户、向客户致谢时应鞠躬，表示对客户尊敬。A 手腕B 手臂C 手掌D 双手
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考题 单选题适合采用总结法引导客户做出购买决策的情形是（　　）。[2012年真题]A 客户具有丰富的购房经验B 客户已经遴选了多处房源C 客户仅对房源少许部分不满意D 客户已决定购买看好的房源
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考题 单选题房地产经纪人在带客户看了多套房子并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是( )。A 假设法B 直接法C 对比法D 总结法
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考题 多选题识别物流客户的购买力，要求（）A弄清物流客户购买力的现状B了解潜在客户愿意以多大的付出才做出购买决策C物流大客户的购买力也要认真评估，加以识别D物流潜在客户的购买量也要调查
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考题 多选题下列关于引导总锁闭的叙述中，正确的是（）。A办理引导总锁闭时，先拔出YZSA，然后按下进路始端LAB接车进路上道岔失去位置时，办理引导总锁闭C引导总锁闭时，本咽喉不能办理其它进路D引导总锁闭时，不检查迎面咽喉敌对进路，由值班员来保证迎面敌对进路未建立E.引导总锁闭时，进站信号机显示HB灯
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考题 单选题房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是（　　）。[2011年真题]A 假设法B 直接法C 对比法D 总结法
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考题 多选题引导客户做出购买决策的技巧包括（　　）。A假设法B总结法C间接法D分步法E直接法
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