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SPIN销售法的提问架构是()
- A、大方向掌握客户现况和情境
- B、探询客户感受,引导客户自己说出 问题和需求
- C、引导客户思考将问题扩大化,严重化
- D、直到客户感受到价值或代价
参考答案
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考题
SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问,P-探究提问,I-暗示提问,N-需求提问,以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话,其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项?()A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些,了解客户的潜在需求,这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果,让客户意识到问题的严重性,是SPIN需求挖掘中的-N需求提问C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满,发掘潜在需求,是SPIN需求挖掘中的P-探究提问D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息,是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问
考题
单选题下列不属于SPIN法提问技巧的是()。A
情景性B
探究性C
暗示性D
理解性
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