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当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。（）

参考答案

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考题 处于被动地位时谈判的基本功是( ) A.先入为主B.让对方多讲C.迂回谈判D.忍耐
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考题 对付阴谋型谈判者的谈判策略有()。 A.避其锋芒B.以弱制强C.以柔克刚D.反车轮战
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考题 在以下()情况下,才可采用最后通牒策略。 A.谈判者知道自己处于一个强有力的地位B. 谈判者已尝试过其他手法都未取得什么效果C. 当己方将条件降到最低限度时D. 当对方经过旷日持久的谈判，已无法再负担由于失去这笔交易所造成的损失
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考题 衡量让步的结果包括()。 A.对方的资信状况B.对方的市场地位C.讨价还价力量的变化D.通过衡量己方在让步后具体的利益得失E.己方在作出让步后取得的谈判地位
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考题 在房地产经纪的谈判技巧中，房地产经纪人处于被动地位时，应采取的策略有().A:团队力量策略 B:不开先例策略 C:先斩后奏策略 D:软化个别策略 E:私人接触策略
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考题 一次性让步策略适用于（）的情况。A、己方处于谈判优势B、己方处于谈判劣势C、谈判双方实力相当D、谈判双方关系一般
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考题 当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：（）、忍耐、多听、迂回。
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考题 处于被动地位时谈判的基本功是（）。A、先入为主B、让对方多讲C、迂回谈判D、忍耐
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考题 确定谈判策略之前，谈判者可以先确定己方的（）。A、谈判地位B、谈判环境C、谈判优势D、谈判人员
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考题 当己方谈判实力弱于对方时，开局应采取何种策略？
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考题 如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。
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考题 在商务谈判过程中，当己方遇到“强硬型”谈判对手时，应采取哪些应对策略？
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考题 当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，可以变被动为主动。
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考题 在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处于强势地位，谁的地位低谁处于弱势地位。
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考题 当在谈判中处于被动地位时，采取哪些策略比较适宜？
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考题 商务谈判策略中，地位应对策略的内容有（）。A、平等地位的谈判策略B、被动地位的谈判策略C、主动地位的谈判策略D、转换地位的谈判策略
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考题 问答题在商务谈判过程中，当己方遇到“强硬型”谈判对手时，应采取哪些应对策略？
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考题 判断题在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处于强势地位，谁的地位低谁处于弱势地位。A 对B 错
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考题 问答题当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？
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考题 单选题处于被动地位时谈判的基本功是（）。A 先入为主B 让对方多讲C 迂回谈判D 忍耐
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考题 问答题当在谈判中处于被动地位时，采取哪些策略比较适宜？
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考题 单选题为确保谈判成功，企业可以在商务谈判前提出各种假设的臆测，进行模拟谈判，在各种对谈判的假设中，对（　　）的准确假设可以使己方在谈判中占据主动地位，可谓商务谈判制胜的法宝。A 外界客观存在事物B 己方C 各种突发情况D 对方
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考题 单选题确定谈判策略之前，谈判者可以先确定己方的（）。A 谈判地位B 谈判环境C 谈判优势D 谈判人员
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考题 问答题当己方谈判实力弱于对方时，开局应采取何种策略？
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