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衡量让步的结果包括()。
A.对方的资信状况
B.对方的市场地位
C.讨价还价力量的变化
D.通过衡量己方在让步后具体的利益得失
E.己方在作出让步后取得的谈判地位
参考答案
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考题
商务谈判中,让步的基本原则包括()。
A.不在原则的问题、重大问题上让步,而选择在次要利益上让步,并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步B.让步并不会影响双方的实力对比,让对方占有某种优势,才能赢得谈判的成功C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早,会使对方以为是“顺带”得到的小让步,这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚,除非让步的价值非常大,否则将失去应有的作用D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明:各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略
考题
13、在客户提到竞争对手车型的时候应该由()这五个对策来解决。A.赞扬竞争对手、陈诉衡量标准、通俗讲解性价比、学会讲解定位概念、让步强调独到优势B.抨击竞争对手、陈诉衡量标准、通俗讲解性价比、学会讲解定位概念、让步强调独到优势C.抨击竞争对手、陈诉衡量标准、通俗讲解性价比、学会讲解定位概念、坚持自己独到优势D.赞扬竞争对手、陈诉衡量标准、通俗讲解性价比、学会讲解定位概念、坚持自己独到优势
考题
37、让步的基本原则不包括A.不要作无谓的让步B.随时都可以让步C.要让在关键处
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