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单选题
在目前保险竞争日趋激烈的背景下，很多保险公司都在销售渠道上苦下工夫。有的成立五大蓄水池，有的打造七大中心，但总体来说都是在个险、团险和银保三大主要渠道的基础上，增加电话营销、网络营销、中介营销等来推动保险产品的销售。近两年来，不少新型营销渠道纷纷呈现在人们面前，不少人对保险销售有些目不暇接，无所适从。 保险网络营销的优势主要体现在（）： ①能够降低客户流失率，增强企业竞争力； ②经营成本低； ③新产品市场投放速度快； ④保险公司和消费者信息沟通效率高。
A
①②④
B
①③④
C
①②③
D
②③④
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考题
在介绍公司产品时，销售人员应询问投保人的( ),并根据客户的背景、需求、现有的保障情况、经济承受能力推荐合适产品。A.保险需求B.经济情况C.身体状况D.是否在本公司或其他保险公司购买了保险产品和相关产品信息
考题
完全竞争型人身保险市场模式所具有的特点包括( )① 存在众多人身保险公司，但都是价格或费率的接受者;② 任何公司进出人身保险市场没有壁垒;③ 市场信息在人身保险公司之间是充分对称的;④ 市场信息在人身保险公司与投保人之间是充分对称的。A.①②③B.①②④C.①③④D.①②③④
考题
小刘最近购买了一辆走私车，欲向保险公司投保机动车辆保险，但保险公司拒保。保险公司拒保的理由是()。A:该投保人对保险标的所具有的保险利益不是确定的利益
B:该投保人对保险标的所具有的保险利益不是合法的利益
C:该投保人对保险标的所具有的保险利益不是具有利害关系的利益
D:该投保人对保险标的所具有的保险利益不是客观的确定的利益
考题
在目前保险竞争日趋激烈的背景下，很多保险公司都在销售渠道上苦下工夫。有的成立五大蓄水池，有的打造七大中心，但总体来说都是在个险、团险和银保三大主要渠道的基础上，增加电话营销、网络营销、中介营销等来推动保险产品的销售。近两年来，不少新型营销渠道纷纷呈现在人们面前，不少人对保险销售有些目不暇接，无所适从。 保险网络营销的优势主要体现在（）： ①能够降低客户流失率，增强企业竞争力； ②经营成本低； ③新产品市场投放速度快； ④保险公司和消费者信息沟通效率高。A、①②④B、①③④C、①②③D、②③④
考题
在目前保险竞争日趋激烈的背景下，很多保险公司都在销售渠道上苦下工夫。有的成立五大蓄水池，有的打造七大中心，但总体来说都是在个险、团险和银保三大主要渠道的基础上，增加电话营销、网络营销、中介营销等来推动保险产品的销售。近两年来，不少新型营销渠道纷纷呈现在人们面前，不少人对保险销售有些目不暇接，无所适从。以下关于我国寿险电话销售的说法中，错误的是（）。A、我国寿险电话销售仍然处于初级阶段B、电销渠道规模效应开始显现，电销渠道从潜在市场转化为现实市场C、电销渠道的差异化优势尚未凸显D、电销渠道亟待建立差异化的监管模式
考题
在目前保险竞争日趋激烈的背景下，很多保险公司都在销售渠道上苦下工夫。有的成立五大蓄水池，有的打造七大中心，但总体来说都是在个险、团险和银保三大主要渠道的基础上，增加电话营销、网络营销、中介营销等来推动保险产品的销售。近两年来，不少新型营销渠道纷纷呈现在人们面前，不少人对保险销售有些目不暇接，无所适从。 以下属于新兴保险营销渠道的是（）： ①电话营销； ②保险超市； ③博客保险营销； ④邮件保险营销； ⑤财富管理师营销。A、①②④⑤B、①②③④C、①②③④⑤D、①③④⑤
考题
白某新近购买了一辆走私车，欲向保险公司投保机动车辆保险，但保险公司拒保。保险公司拒保的理由是（）。A、该投保人对保险标的所具有的保险利益不是确定的利益B、该投保人对保险标的所具有的保险利益不是合法的利益C、该投保人对保险标的所具有的保险利益不是具有利害关系的利益D、该投保人对保险标的所具有的保险利益不是现有的利益
考题
以下行为中不符合电话保险销售渠道相关监管规定的是：（）①甲保险公司对其电话营销产品进行独立核算；②甲保险公司目前只在五个沿海省份设立分公司，最近成立电话营销中心进行保险销售；电话中心经理取得位在四川B银行的客户名单，并要求电话营销中心的销售人员打电话给住在四川的客户名单进行保险销售；③陈川是甲保险公司个人营销员，他向其所在的甲保险公司电话营销中心的朋友要来10个名单，并以公司电话中心的名义打电话约访名单上的陌生客户；④甲保险公司电话营销中心经理要求中心的销售人员在一定时间内要对投保人再进行一次电话回访。A、②③B、②④C、①②③D、②③④
考题
完全竞争型人身保险市场模式所具有的特点包括（） ①存在众多人身保险公司，但都是价格或费率的接受者； ②任何公司进出人身保险市场没有壁垒； ③市场信息在人身保险公司之间是充分对称的； ④市场信息在人身保险公司与投保人之间是充分对称的。A、①②③B、①②④C、①③④D、①②③④
考题
保险公司在制订价格策略和价格结构之后，还面临着选择时机降价或者提价的问题。在以下情况下，保险公司一般不会主动考虑降价的有（）。A、保险公司存在过多承保能力，而现有的销售量达不到计划的要求B、保险公司面临强有力的价格竞争，市场份额出现下降趋势C、保险公司获得大规模降低成本的方法D、经济繁荣期，保险公司的投资收益率增加，而其他市场情况没有发生变化
考题
单选题白某购买了一辆走私车，欲向保险公司投保机动车辆保险，但保险公司拒保。保险公司拒保的理由是（ ）。A
该投保人对保险标的所具有的利益不是确定的利益B
该投保人对保险标的所具有的利益不是合法的利益C
该投保人对保险标的所具有的利益不是具有利害关系的利益D
该投保人对保险标的所具有的利益不是现有的利益
考题
单选题在目前保险竞争日趋激烈的背景下，很多保险公司都在销售渠道上苦下工夫。有的成立五大蓄水池，有的打造七大中心，但总体来说都是在个险、团险和银保三大主要渠道的基础上，增加电话营销、网络营销、中介营销等来推动保险产品的销售。近两年来，不少新型营销渠道纷纷呈现在人们面前，不少人对保险销售有些目不暇接，无所适从。 保险网络营销的优势主要体现在（）： ①能够降低客户流失率，增强企业竞争力； ②经营成本低； ③新产品市场投放速度快； ④保险公司和消费者信息沟通效率高。A
①②④B
①③④C
①②③D
②③④
考题
单选题保险公司在制订价格策略和价格结构之后，还面临着选择时机降价或者提价的问题。在以下情况下，保险公司一般不会主动考虑降价的有（）。A
保险公司存在过多承保能力，而现有的销售量达不到计划的要求B
保险公司面临强有力的价格竞争，市场份额出现下降趋势C
保险公司获得大规模降低成本的方法D
经济繁荣期，保险公司的投资收益率增加，而其他市场情况没有发生变化
考题
单选题在目前保险竞争日趋激烈的背景下，很多保险公司都在销售渠道上苦下工夫。有的成立五大蓄水池，有的打造七大中心，但总体来说都是在个险、团险和银保三大主要渠道的基础上，增加电话营销、网络营销、中介营销等来推动保险产品的销售。近两年来，不少新型营销渠道纷纷呈现在人们面前，不少人对保险销售有些目不暇接，无所适从。 以下属于新兴保险营销渠道的是（）： ①电话营销； ②保险超市； ③博客保险营销； ④邮件保险营销； ⑤财富管理师营销。A
①②④⑤B
①②③④C
①②③④⑤D
①③④⑤
考题
单选题在目前保险竞争日趋激烈的背景下，很多保险公司都在销售渠道上苦下工夫。有的成立五大蓄水池，有的打造七大中心，但总体来说都是在个险、团险和银保三大主要渠道的基础上，增加电话营销、网络营销、中介营销等来推动保险产品的销售。近两年来，不少新型营销渠道纷纷呈现在人们面前，不少人对保险销售有些目不暇接，无所适从。以下关于我国寿险电话销售的说法中，错误的是（）。A
我国寿险电话销售仍然处于初级阶段B
电销渠道规模效应开始显现，电销渠道从潜在市场转化为现实市场C
电销渠道的差异化优势尚未凸显D
电销渠道亟待建立差异化的监管模式
考题
判断题钩法的变化很多，但所有的钩都在收笔时需要加重笔势.A
对B
错
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